Boston Matrix: essensen, fordeler, ulemper

Hva er Boston matrise? Dette vittig og original måte produktklassifisering ble skapt av en gruppe Boston markedsførere ledet av Bruce Henderson på slutten av 60-tallet av forrige århundre. de innførte klart denne metoden i en tabell med fire kvadranter. Ifølge Henderson, kan hvert produkt eller tjeneste tilskrives en av kvadrantene. Den vertikale aksen bordet - en vekst på test av markedet, horisontal - markedsandelen av produktet (tjenesten). vekstdynamikken kan variere avhengig av de økonomiske forholdene og behovene i selskapet.

Fire typer produkt (tjeneste)

1. Stars - produkter som har en høy markedsandel i det raskt voksende markeder. Som de gir mest mulig profitt, bør de beskytte, lagre, og, selvfølgelig, skape nye stjerner.

2. Vanskelige barn - lav markedsandel i høyt tempo av markedsutviklingen. De bruker mye ressurser og litt gi. Om ønskelig, øke andelen av markedsandeler krever en betydelig økonomisk investering.

3. Cash kyr - for disse produktene er preget av høy markedsandel og lave priser av markedsutviklingen. Med små investeringer bringe de maksimalt utbytte. Melkekyr skal være igjen i porteføljen så lenge situasjonen ikke endrer seg.

4. Hunder - lav andel og lave priser. Dette mislykket investering som bare bruker selskapets ressurser. Dem bedre å fullstendig eliminere eller i det minste redusere sitt nærvær i porteføljen.

fordeler

Med hensyn til analysen av interne prosesser, har Boston matrise en rekke fordeler:

- gir et generalisert bilde av konkurranseevne og etterspørsel etter selskapets produkter;

- det hjelper i begrunnelsen av ulike alternativer av markedsføringsstrategier;

- fokus på sluttbrukeren, produkt, produksjonsvolum og den resulterende profit salg;

- indikerer satsingsområdene når de vurderer ulike alternativer for markedsføring beslutninger;

- det er den rimeligste tilnærming til strategisk analyse av selskapets råvarekurv.

mangler

I tillegg til fordelene, har Boston matrise ulemper:

- det er fokusert på selskapet, ledende i sin nisje, eller håper å lederskap;

- Boston matrise fokuserer på produktstrategi og finansielle strømmer av selskapet, men ikke så viktige strategier i andre arbeidsområder for ham: personell, teknologi, ledelse, itd;.

- mister sin skarphet når multiproduct produksjon eller krever en mer detaljert betraktning av de enkelte produktkategori;

- fra analysen av denne matrise har praktiske fordeler, men bare i form av deteksjon oppnås ved resultatene. Uten mer forskning er det ikke gir et lignende bilde for fremtiden.

Selvfølgelig er det Boston matrise en ganske "smart" verktøy, men i praksis er bedre å ta en endelig beslutning basert på resultatene av ikke én, men flere metoder for strategisk analyse av selskapet.