Sesong faktor: beregningsalgoritme. Varer sesongmessige etterspørselen

Det er ingen hemmelighet at enkelte produkter selger bedre i sommer, den andre - i vinter. Det er nok av eksempler: iskrem, varme klær, og så videre. Folk flest egentlig ikke ta hensyn til disse løpene, men hvis du har din egen bedrift, være sikker på å orientere sesongen. Det er det denne artikkelen ble skrevet. Det vil bidra til å forstå hva som sesongvariasjoner faktor, lære ham å telle slik at du kan riktig planlegge sin videre salg.

Hvis du ikke tenke på sesongvariasjoner av visse varer, vil virksomheten alltid taper penger, og du kan ikke riktig planlegge sine aktiviteter. Så, er det på tide å finne ut hva som er sesong faktor, hva er dens anvendelse i det virkelige liv, og, selvfølgelig, hvordan det kan beregnes.

Hva er det?

Sesongvariasjoner faktor - er et begrep som alle markedsfører burde vite, fordi det er allestedsnærværende og spiller en svært viktig rolle i deres salgsplanlegging. Dette forholdet, som viser hvor mye øke eller redusere salget av et produkt, avhengig av sesong, der det er en realisering.

Følgelig, hvis området utsalgssted er det et stort antall sesongmessige elementer, du definitivt trenger å lære hvordan man skal håndtere denne faktoren, som det vil tillate å oppnå mye. Men hvordan akkurat du kan bruke sesong faktor i det virkelige liv?

Hva er denne faktoren?

Dette forholdet er ikke de eneste tall på papir, som kan beregnes og satt til side. Det spiller en svært viktig rolle i selve aktiviteten hvis du selger sesongens varer. Omfanget av denne faktoren er svært bredt, men først og fremst er det verdt å merke seg at den brukes til å forutsi fremtidig aktivitet. Dette betyr at du kan bestemme hvilken måned du bestiller flere varer av en bestemt type, og noen - mindre, som de er plassert for å gi et større antall salg, og så videre.

Følgelig med dette forholdet kan du også planlegge og markedsaktiviteter, og med dem reklame budsjett som er avsatt til å tiltrekke seg oppmerksomheten til kjøpere til sesongvarer. Som du kan se, kan denne indeksen spille en nøkkelrolle i arbeidet. Hvis du ikke legger merke til det, vil annonseringsbudsjettet i de fleste tilfeller være bortkastet.

Følgelig, nå vet du litt teori på dette forholdet, så det er på tide å gå videre til praksis, nemlig spørsmålet om beregning av dette forholdet. Det kan gjøres ganske enkelt, men å produsere pålitelige resultater, må du gjøre ganske mye arbeid. Imidlertid vil denne artikkelen guide deg trinn for trinn gjennom prosessen med beregning, slik som til slutt kan du lære på egen hånd, dette tallet med nødvendig finansiell informasjon.

perioder

Før man vurderer direkte kalkuleringsalgoritmen, er det nødvendig å klargjøre en viktig detalj. Det faktum at dette forholdet er universell, dvs. at den kan brukes for en rekke perioder og tidsluker. Dette betyr at du kan selv beregne sesongfaktoren for en uke av aktivitet, for å avklare, hvilken dag i uken trading er best, og hva - er verre.

Naturligvis, det har sine egne særtrekk, for eksempel, vil du trenger å bestille varene flere ganger i uken, for å fastslå effekten så nøyaktig som mulig, og å ta hensyn til noen andre faktorer. Også verdt å merke seg er at uken - det er for kort, noe som kan gi deg et fullstendig bilde av hvor godt eller dårlig solgt noen varer til en bestemt dag i uken.

tradisjonelle periode

Derfor er det nødvendig å fokusere på den tradisjonelle for denne type beregningsperioden. Dette betyr at blir tatt hensyn til gjennomsnittlig månedlig salg, deretter å beregne koeffisienten for hver av de månedene av året. Som et resultat av de oppnådde koeffisienter du kan bruke til å forutsi den vellykkede gjennomføringen av retten for et par måneder i forveien, noe som er et svært nyttig verktøy når du planlegger aktiviteter.

Så nå vet du hva som er best, hvor lang tid til å velge en måned og fortsatt bli vurdert i sammenheng med alle perioder på ett år for å gjennomføre en full sammenligning. Vel, nå har du nok informasjon til å gå fra første til siste trinn i beregningen av den sesongmessige faktor.

Fremstilling av statistiske data

Hvis du ønsker å tilbringe en full og effektiv salgsplanlegging ved hjelp av dette forholdet, trenger du en ganske omfattende statistikk. Utvalget av butikken din kan være mange ulike sesongmessige elementer, så bør du umiddelbart forstå at beregningen må utføres separat for hver av dem.

Så velg et av elementene og plukke opp statistikk over salget hver måned gjennom hele året. Jo dypere inn i statistikken du vil være i stand til å grave, jo mer nøyaktig kan du ha dette. Selvfølgelig kan du bruke dataene for ett år, men det er best å ha på hånden salgsstatistikken for de siste 2-3 årene minst. Alle produkter sesongmessige etterspørselen skal ha sine egne salgstall, som du skal jobbe i fremtiden for å få forholdet.

For å fortsette, må du beregne gjennomsnittlig omsetning per år, oppsummering salget for hver måned og deretter dele dem inn i tolv, det vil si antall måneder i året. Nå er du klar til å få den ettertraktede nummer.

Faktor for hver måned

Det første trinnet er å skaffe koeffisienten for hver måned i året. Dette gjøres ganske enkelt, du trenger å ta salgssummen for hver måned og dele det med gjennomsnittlig omsetning for året. Det resulterende tallet bør være i nærheten av enheten. Hvis det er mindre enn én, betyr det at i en gitt måned varene solgt verre hvis mer - henholdsvis produktet solgt bedre enn i et gjennomsnittsår.

Egentlig, nå har du fått den sesongmessige faktor. Vet du hvilken måned produktet selger bedre, og hva som er verre, og nå kan du trene, henholdsvis salgsprognoser og kampanjer. Hvis du handler vinduene, kan du finne ut hvilken måned er best å gjøre rabatter for plast vinduer; hvis du selger varme klær - vil du være i stand til å vite når du skal bestille den i store mengder, og når ikke å bestille i det hele tatt. Men hvis du ønsker å få maksimale resultater, arbeidet slutter ikke der.

gjennomsnitts~~POS=TRUNC forholdet~~POS=HEADCOMP

Før du gjør rabatter for plast vinduer, iskrem eller en pels, er det verdt å huske at for best resultat, bør du være i hendene på en dypere statistikk for de siste årene. Hvis du skje for å få slik informasjon, er det nødvendig å beregne koeffisientene for hver av månedene i hvert år, og deretter beregne gjennomsnittet for hver måned. Resultatet kan være forskjellig fra den opprinnelige, og grunnen til dette er det faktum at dine data er mer nøyaktig, og derfor beregningene kunne gi en mer signifikant sammenheng.

ekspertuttalelser

Vel, det siste vi bør ikke glemme - dette ekspertuttalelser. Hva menes med dette begrepet? Denne vurdering av alle andre aspekter som kan påvirke salget i en av disse månedene som ble vurdert i beregningen. Dette kan være en mangel av varen eller dens rikelig tilførsel; begynnelsen av salg av varer, noe som førte til et enormt behov for det. Det kan også være en økonomisk krise, som følte veldig sterkt i en kalender perioder. Uten fagfellevurdering hastigheten er for matematisk, løsrevet fra virkeligheten. Det anbefales derfor å ta kontakt med spesialister på markedsføring for å få det beste resultatet.