Category Manager - hvem er det? Plikter og funksjoner

Implementering av kategoristyring, er nesten alle organisasjoner står overfor visse problemer og vanskeligheter. Hvis du ikke forstår dette spørsmålet, vil konsekvensene av slike introduksjoner ta mye mer skade enn arbeidet i vanlig modus. Det første trinnet er å forstå klart hva som må endres, så vel som å vite Category Manager - hvem er det og hva de kan gi oss.

Hvorfor er det problemer?

Ofte system ineffektivitet forårsaket av det faktum at selskapet ikke operere i samsvar med den valgte filosofi. Dette kan være forårsaket av en mangel på ansatte til å godta endringene som kreves av styrespakene eller utilgjengelighet. Konflikter kan føre til massive oppsigelser, problemer med produktet, eller svikt i arbeidsprosessen.

Til kategoristyring har blitt implementert, er det nødvendig å utvikle en helhetlig tilnærming. Den skal dekke alle aspekter av selskapet, ikke glipp av en eneste enhet.

Den nye strukturen

Endringer må starte med bygging av en ny organisasjonsstruktur. Den er basert på det hovedprinsipp at administrasjon blir utført ikke bare vertikalt, men også horisontalt. Alle enheter samhandle og påvirke hverandres arbeid, så i tilfelle problemer er ikke "ekstrem".

For å svare riktig på spørsmålet: "Category Manager - hvem er" du må forstå at han er ansvarlig for virksomheten. Derfor, for å utnevne til dette innlegget regnskapsfører eller økonom i utgangspunktet feil.

Job Description

Å forberede dette dokumentet, er det nyttig å lære av organisasjoner som har implementert category management. Hvis dette ikke er mulig, er det nødvendig å huske på de fundamentale forholdene: desentralisering, overføring av visse administrative forhold, gir en mulighet til å ta avgjørelser, konsentrasjonen av ulike funksjoner i selskapet i de samme hendene.

Hvor å ta ekspertene?

For å forstå hvor du skal lete for de ansatte, må du forstå, Category Manager - hvem er det? Det er praktisk talt umulig å benytte "Ready" spesialist. Hode til å vinne mye mer hvis han prøvde å få ut de ønskede kvaliteter i eksisterende ansatte. Hjem evne, noe som er nødvendig å ha - er å være i stand til å tenke som en kjøper. Det er viktig at en potensiell kandidat preget engasjement og ambisjoner. Så sjansene for suksess vil være mye større.

hovedansvar

Tenker, Category Manager - som er viktig å forstå at det ikke er kjøper og ikke selger. For det første han manager. Hans ansvarsområder omfatter forbi de utsalg av konkurrenter og analyse av deres aktivitet. Det er svært viktig for en mye oppmerksomhet til markedsføring og profilering kategori. Under analysen, må du bruke alle tilgjengelige midler for automatisering. Eldre programvare som gjør det umulig å se hele bildet helt og håndtere prosessene effektivt.

Category Manager må lære å forhandle. Det krever mye tid og krefter, men resultatet er verdt det. For dette er det spesielle treninger og kurs.

analytics

Lederen må vite hva som må forholde kategori manager. Hans arbeid er ganske allsidig, men først og fremst dekker områder som markedsføring, analyse og forhandlinger.

Spesialisten må kunne utarbeide og analysere rapporter i følgende områder:

• margin over tid - på daglig basis;
• endre kjøpesummen - hver dag i forrige;
• analyse av alle grupper og undergrupper av produkter, vurdering fortjenestemargin - når inn varene i sortimentet eller i dens tilbaketrekning;
• omsetning, samt layout og endre konkurrentenes priser - to ganger i måneden.

forhandlinger

Hvis vi forstår, Category Manager - hvem er, innføring av det nye konseptet vil ta det med ro og gi gode resultater. For å kommunisere med folk de tilbringer nesten stor del av arbeidstiden. Bakgrunnen for forhandlingene kan være følgende:

• høyere priser for kjøp;
• inkonsistens av kontrakten pris, og den som er angitt ved levering;
• kort leveringstid;
• ønsket om å diversifisere leverandør;
• endring i virkeområdet for leveringssteds eller beregninger. Noen oppgaver kan ta på seg en assistent kategorien manager;
• kontrakter;
• drøfting av rabatter og bonuser;
• returnert gods, og hans erstatning, gjennomfører handlinger av avstemming;
• Andre viktige årsaker til å kreve tilstedeværelse av de to partene.

Merchandising

Ikke alle manager kan umiddelbart svare på spørsmålet: "Category Manager - hvem er" De trenger å vite de grunnleggende reglene for markedsføring og for å kunne bruke dem. Men en viss prosentandel av kreativitet i dette yrket er oppmuntret, slik at kravene kan bli "utvannet" kreativitet.

Hvis ledelsen av selskapet vil følge gjennomføringen av de grunnleggende prinsippene for kategoristyring, vil organisasjonen snart komme til et nytt nivå. Emerging konflikter skal løses fredelig, forklarer essensen av de ansatte i det nye konseptet.