Hvordan finne kunder for kunnskapsarbeidere

Grunnlaget for enhver vellykket bedrift - matchende tilbud og etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste. Of course, hvor og hvordan du kan finne kunder, det avhenger først og fremst på feltet. For eksempel, hvis en bedrift - et poeng av rask varm mat, så det er fornuftig å se etter kjøpere i offentlige steder (jernbanestasjoner, store skoler, forretninger og kontor sentre). For varer generelt, det er hele teorier som bidrar til å forstå hvordan man best å velge plassering av selskapet, hvordan å bygge relasjoner med partnere, hvordan å organisere legging åpent i hyllene. Tiltrekke kunder er avhengig av mange faktorer: sensoren (musikk, emballasje, lukter), pris, sesongmessige og andre.

Litt annerledes er tilfelle med tjenester. Den grunnleggende regelen for dem: tilgjengelighet til rett tid på rett sted til en fornuftig pris. La oss vurdere de grunnleggende måter hvordan å finne kunder frilansere og medlemmer av mental arbeidskraft. Ved første øyekast, for "frie kunstnere" hele virker ganske enkelt. Det er utveksling av freelancing, scripts, artikler, photostocks. Det er mulig å selge dem på de ferdige produktene (tekster, bilder, fotografier, programvare, maler for nettsteder og så videre.), For å finne kunder for fremtidige prosjekter og langsiktig samarbeid, og utforske markedet. Men når du arbeider med utveksling er nødvendige for å vurdere noen nyanser. For det første er det en nybegynner vanskelig. På store portaler gratis registrering, men muligheten for umotivert medlemskap er svært begrenset. Følgelig vil investeringene bli pålagt å betale for "kontingent". Kostnadene kan være svært forskjellige, men i gjennomsnitt (ta portaler for oversettere) er det omtrent $ 100 per år. I dette tilfellet er ordre om ikke garantert. Dernest på børsene, er det svært hard priskamp, sterk demping. Derfor, for å fremme, for produksjonsportefølje, som en parallell kan betraktes som en liten inntekt portaler. Men du må forstå hvordan å finne kunder direkte, løsemidler og alvorlig.

Mange medlemmer av de liberale yrker ofte ikke når hendene opp for å gjøre din online visittkort eller portefølje. Og dette er en av de mest vinn-vinn måter på hvordan å finne kunder. Selvfølgelig, på nettstedet du trenger for å jobbe - for å fremme sin stilling. Men resultatet vil overgå alle forventninger. Å ha et nettsted med høy rangering, vil du ikke være engstelig for å søke etter mottakerne av dine tjenester. Kundene selv vil finne deg. Det er viktig å forstå akkurat hva de er ute etter og gi dem den beste løsningen. Det samme kan tilskrives de anbefalinger om hvordan å finne en advokat klienter. Ved den ærverdige, vil autoritative stille opp i køen. Men den unge og en nybegynner bør du prøve å lage et navn for seg selv. Ikke nøl med å spørre om anbefalingsbrev. I feltet av juridiske tjenester enda viktigere enn den andre, er det jungeltelegrafen. Det vil si, hvis du yte god service (om virksomheten registrering, skilsmisse, deling av eiendom eller beskyttelse av retten), være sikker på at du vil anbefale til venner og bekjente. Telefon klarert advokat, samt høy klasse tannlege er gått fra hånd til hånd.

Det er en annen måte: den vanlige publisering av annonser i aviser eller på oppslagstavler. Tenk på hvor og som trenger dine tjenester. For eksempel sykepleie hjemme, barnevakt, gjør massasjeterapeut fornuftig å tilby der kommer til mødre med barn, for eksempel, på sykehus eller i nærheten av dem, i familien aviser. Men oversetteren neppe så vil kundene. For det er mye viktigere enn bedriftskunder. Derfor er det nødvendig å publisere sine annonser på relevante nettsteder, spesialiserte publikasjoner, portaler hvor bedrifter er på jakt etter informasjon, som arbeider med eksport og import av varer.

Angi om prisen i annonsen? Det avhenger også av den personen tjenesten er adressert. Hvis private, som regel fattige mennesker, er prisen verdt å peke spesielt hvis det er konkurransedyktig. Hvis tjenesten er adressert til bedrifter og forretningsfolk, hvor dannelsen av kostnadene avhenger av mange komponenter, er det bedre å ikke gjøre det. For lav pris (etter deres standarder) kan skremme kunder.

Å gi noen form for annonsering, er det nødvendig å vurdere hvem som skal være (og når) den potensielle mottakeren. Fremme av juridiske tjenester, for eksempel begrunnes i sammenheng med arbeidslivet, i løpet av arbeidsdagen, i virksomheten publikasjoner. Men for å fremme et reisebyrå hensiktsmessig i underholdningsmedier, kringkasting familie. Analyse av konkurrentenes kampanjer vil også gi deg mye mat for tanken, og mye å lære.