Innhold markedsføring - hva er dette?

Innhold markedsføring - det er interessant for målgruppen flyt fascinerende og nyttig informasjon. Beskjeden reklame, flere fordeler (hovedsakelig annonsering og helt skjult, med markedsføringsinnhold går sammen med mengden markedsføring).

Innhold markedsføring - det er velformet melding, distribuert og begynte å tiltrekke seg besøkende mate fargerik, strukturert resonnement.

Hva er det?

Dette innholdet og arbeidet med ham. Og bare da - med SMM og SEO.

SEO-eksperter uten innhold vil optimalisere absolutt ingenting. Hvordan SEO fungerer? Det er et synlig område på siden - Article, video, bilder - alt dette innholdet. Det er også et skjult område - metadata som hjelper søkemotorer å indeksere siden. I tillegg har hver lenke, hvert søkeord i teksten - er et lite tips, banet vei for folk til bestemt innhold.

Tweets og distribusjon, korte beskrivelser og Landing bulkvarer i ulike nettbutikker - alle deler av innholdet. I dette tilfellet, innhold markedsføring - en del arbeid med innhold som hjelper deg med å oppnå målene. Samtidig vi alle har forskjellige mål. Noen ønsker å øke merkekjennskap, den andre - for å vise sin egen kompetanse. Noen søker å tiltrekke seg nye kunder, sistnevnte tanke, som for å beholde den gamle. En rekke formål - hundrevis. Og størstedelen av dem løser godt laget innhold.

I denne artikkelen ser vi nærmere innhold, markedsføring, nye måter å tiltrekke seg kunder.

Hva virksomheten gir innhold markedsføring?

I dag, mote markedsføring innhold. Men mange er skeptiske til å bruke det - altfor vage prospekter og fordelene er ikke opplagt. Selvfølgelig ville det være ønskelig at firmaet verdsatt kunder, mens dette kan oppnås? Målet ser veldig abstrakt, men hvordan man skal oppnå synlige resultater? Vi vil forstå hva markedsføring innhold. Promotion selskap med det blir stadig mer populært.

merkekjennskap

La oss starte med det faktum at når du har opprettet innhold vises i mennesker, kan du snakke om alt, ikke begynne diskusjonen på bare innholdet, men også hele selskapet som skapte det. Så folk utveksle lenker, utveksle erfaringer, og dermed danner en mening om et bestemt selskap. Jungeltelegrafen - dette er en utmerket strategi for markedsføring innhold.

Tillit og omdømme

Umiddelbart det bør påpekes at for å vinne tillit - ikke en lett oppgave. Det tar tid. I dette tilfellet, når du bevise din kompetanse, vil du bruke oftere. Folk tror eksperter. Bli dem markedsføring innhold (boken på det er nå fritt tilgjengelig i enhver butikk) bidrar til å tjene et rykte som en ekte ekspert. Det viktigste i dette - det legges vekt på kvalitet, ikke på hvor mye en bra innlegg per uke er mye bedre enn middelmådige 7.

Nettsteder, genererer tonnevis av innhold, mens kvaliteten på ikke omsorg, mer rikelig. De oppfører seg som om det ikke er nødvendig. Ikke gjør leserne i dybden av de tekstene av tvilsom kvalitet fisk for fylling og ubekreftet informasjon. Man trenger området, som de absolutt kan stole på. De bør være din ressurs.

Tillit er en trapp fra innhold til selskapets tjenester.

indirekte konvertering

Riktig formatert innhold markedsføring, nye teknikker som er presentert i denne artikkelen gjør det mulig å trekke den nødvendige publikum, i tillegg reduserer avstanden mellom dine produkter og mennesker. Hvis en persons artikkel forårsaket en genuin interesse, han er også interessert i dine tjenester. Det viktigste - å fokusere på leseren, en person trengte deg. Ellers kan du kjøre inn i en rake, som den berømte gang "Megaplan".

"Megaplan" nyhetsbrev lansert høsten 2012. Hun tok en og en halv på 100.000 abonnenter år. Dette er et utmerket eksempel på innhold markedsføring: en virkelig nyttig og kvalitet artikler - og null reklame. I dette tilfellet var det ingen kommersielt potensial distribusjon. Som anerkjent av sin tidligere redaktør Maxim Ilyahova, det viste seg å være tapsbringende prosjekt. Og Michael Smolyanov, SEO-ekspert "Megaplan", sier at 100.000 abonnenter - er bra, men dette er ikke nok.

Nyhetsbrev ble populært, mens det ikke var rettet mot riktig målgruppe. De første bokstavene - salg, ledelse, business - var adressert til gründere. I dette tilfellet, alle senere - å tenke, psykologi, personlig effektivitet - bare for ansatte. Samtidig ansatte - på alle de menneskene som vil begynne å gjennomføre et lignende system av business management.

Dette nyhetsbrevet ble ikke forbundet med produktet. Og hvis du planlegger å starte markedsføring innhold - du må ta hensyn til dette.

Jo mer interessant innhold markedsføring? Stelzner, forfatter av den nye teknologien i ledelsen de sa at vi ikke skal lage innhold, interessant for alle. Det er viktig at større publikum, jo bredere dekning, og du vet nøyaktig hva du ønsker disse menneskene? La deg ikke lese 100000, men bare 5000 - men det vil være målgruppen. Folk som er i stand til å bli i grunn løpet av dine faste kunder.

Øke trafikken

Riktig håndtering av innhold markedsføring er ikke mulig uten den. Riktig organisert innhold øker trafikken, og det er uunngåelig. I dette tilfellet, jo mer spennende innhold som er publisert på nettstedet ditt, jo flere mennesker du tiltrekker. Og de vet hvem du er, og som tilbyr tjenesten.

SEO-kampanje

Tatt i betraktning de metodene for innhold markedsføring, er det verdt å merke seg at uten SEO innhold ikke fornuftig. Jo mer innholdet er etterspurt, jo oftere referere til det, og så det står høyere i søkemotorresultater. Men dette er bare toppen av isfjellet.

I tillegg søkemotorer gjennomgå det og ta sin egen database. Deretter, når folk gjør en forespørsel, er indeksen bygget. Det er siden din tar en bestemt posisjon. I dette tilfellet, er helt i tråd med anmodningen mer innhold, vil siden være i ovennevnte sak.

Kvalitetsinnhold gir trafikk. Eksempler kan føre til en enorm mengde. de alle fører til en. Uten SEO i innhold er det ikke fornuftig.

direkte konvertering

Ingenting overbeviser mennesker så mye som den sanne beskrivelse av tjenesten eller produktet. Dette fremgår i boken "Innhold, markedsføring og rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Hvis kundene vil merke at du er uvanlig - de vil bli trukket til deg. Viktig: Den "riktige" - som betyr vellaget og fokusert på målgruppen, spesifikk, interessant og tydelig.

svinghjul prinsippet

Vi må ikke tro at det vil skje veldig raskt, så vel som boken sier, "Innhold, markedsføring og rock 'n' roll." Kaplunov D., forfatter av boken, sier at det alltid er en veldig lang reise. For å oppnå raske mål er det helt ubrukelig. Hvis du tror du bør starte din egen blogg, og en måned senere du går kunder publikum, og organisk trafikk vil øke med flere ganger - du er alvorlig feil.

Denne typen markedsføring fungerer som et svinghjul. For å kjøre den, må du innsats. Du skyver svinghjulet, energi forbrukes, akselererer rattet - men bare etter at det er snodd, begynner det å produsere energi selv. Aksje opp nok tålmodighet - alt kommer med tiden. Innhold markedsføring er ikke et universalmiddel, er det ingen umiddelbare resultater. Hvis trafikken neste dag var det samme, betyr det ikke at innholdet ikke fungerer. Vent, bare fortsette å gjøre alt av tidligere utarbeidet plan.

Uten et team og budsjett

Fra innhold markedsføring for å nekte hvis det du har lite eller ingen penger, og laget bare to mennesker, er det ikke nødvendig. Selvfølgelig, hvis du ikke har nok kapasitet, samtidig som genererer godt innhold du bare fysisk ikke kan. I dette tilfellet, fokusere på innholdet.

Her er et eksempel på Googles søkealgoritmer. Det hele startet med den lille materiale som forfatteren har opprettet et selskap for eget bruk. Samtidig har det utviklet seg ... vet du hva. I dag, alle som ønsker å lære om endringene algoritmer "Google", vises på denne siden. Hun scoret 2011 1.700.000 visninger. Og alt dette med et lite budsjett til videre forhånd. Og med litt innsats: Forfatteren materialet fylt opp litt etter litt, med bare en innspilt viktig.

På baksiden, ved lave krefter du for kvaliteten på materialet intensitet og slo grundig planlegger sine mål. Det er verdt å merke seg at mindre, men høyere kvalitet.

Hvordan overbevise en klient eller sjefen at de trenger det?

Innhold selvsagt kongen, men folk som produserer det, ofte for vanskelig å prøve å overbevise alle om verdien av slik markedsføring. Grunnen til dette er enkel: den mest populære typen innhold (manualer, artikler, videoer, nyhetsbrev, webseminar) tilhører toppen av salget, til scenen, som er adskilt noen få skritt fra konverteringen.

Dette innholdet hjelper deg å finne folk. Selv du kan elske ham eller huske. Du er i stand til å få et større publikum. I denne pedagogiske innhold - ikke den siste etappen, og det fører til salg er sjelden. Det er flere varianter av sin konvertering. Effektivitet og dens verdi verifisere alvor, og derfor å forklare klienten eller sjefen, hva er sjarmen til denne markedsføringen er ikke lett.

opplyse

I første omgang - fortelle dem om fordelene ved å:

1. Arbeidstid erfaring.
2. Langsiktig forhold med publikum. På denne måten er du bygge tillit med folk som vil komme tilbake til deg.
3. Snakker om fordelene, være helt ærlig. Urealistiske løfter ikke. Bygg de riktige forventningene. i å skape et bilde interessert? Økningen i salen? Bevissthet? Alt dette vil bli. Bare vær forsiktig. Denne typen markedsføring - dette er den første fasen av salg, under fremveksten av bevissthet om en klient bare husker og gjenkjenner selskapet. Derfor er det dumt å tro at kjøpere vil riste publikum til deg i butikken, hvis lese 2-3 i blogginnlegg. I dette tilfellet, er det nødvendig at sjefen visste det godt.
4. Starter svinghjulet, slik at du kan oppnå de ønskede markedsføring mål.

Mye av innhold markedsføring nekter fordi de føler at de er for spesifikke virksomhet og folk vil lese om sementfabrikken er ikke interessant, samt om produksjon av mineralgjødsel eller kamper. Men dette er - helt meningsløst.

Uansett hvordan, ikke hva. Det er ikke det akkurat hva du sier og hvordan du gjør det. Spørsmålet er riktig strategi. Hvis avtalen med innhold markedsføring på riktig måte, vil kundene være interessert i å lære om noe. Inkludert fyrstikker og sement.

Snakk i form av tall

Til tross for at innholdet markedsføring er på toppen av salget, betyr det ikke at andre ikke kan bli overbevist av hans sanne verdi. Mulig. Bare nødt til å bygge dette komplekset beregningsmetoden - en som vil demonstrere hvordan innholdet fører til en konvertering.

Det hjelper oss i denne "Google Analytics". Den vil bruke modellen av Multi-kanalstrakter. Du må konfigurere analytikeren - det vil begynne å spore alle interaksjonspunkter direkte til konvertering.

Hva betyr det bety?

Hvis brukeren på nettstedet ditt har gått gjennom sosiale nettverk, de er i analytics konvensjonell punkt. Hvis du leser bloggen, får det samme resultatet har en blogg. Etter at du har du trenger å analysere hvilken rolle hver spiller i salgskanal som brukes. Og for å trekke konklusjoner på grunnlag av det hele.

du trenger å vite bare én ting akkurat nå: Du kan alle tiltak, herunder markedsføring innhold. Så du og blir nødt til å rettferdiggjøre tallene, så langt som innholdet vil være lønnsomt.

Vis konkurrenter

"For alle våre konkurrenter bruker innhold markedsføring makt og", "Dette er alle engasjert i" - det er en merkelig argument. I dette tilfellet, hvis du ønsker å overbevise noen at det er nødvendig og nyttig, i dette tilfellet, for all del er bra. Demonstrer konkurrentene gjør det. I dette tilfellet, gjør deg klar, og at du sa: "Gjør så godt" Bare trenger ikke å forhaste: for innhold markedsføring kopi - er alltid en tapende strategi.