Strategiske styringsverktøy. Analyse 5 krefter Porter Eksempel:

For vellykket bedrift må ta hensyn til mange faktorer som ofte unnslippe oppmerksomheten til gründere. Men hvis du ser nærmere og flittig studere økonomi, vil du lære mye av ulike tilnærminger som tillater å effektivt analysere finansielle aktiviteter. En av de mest interessant eksempel er analyse av porters 5 krefter, hvorav et eksempel er diskutert i detalj i denne artikkelen. Men fremfor alt må du forstå hva det er, hva som er fokusert og som vil tillate deg å oppnå. Du kan være sikker på at du vil definitivt trenger et verktøy som Porters fem krefter analyse. Eksempler i teksten som skal være klar bekreftelse.

Hva er det?

Denne modellen ble beskrevet i 1979 av den kjente økonomen Michael Porter. Han gjorde dette for å lage en komplett modell, som vil tillate bedrifter å analysere sin produktivitet og konkurranseevne, og enda lenger og vedlikeholde disse prisene på et høyt nivå. Etter nesten førti år, kan du se hvor godt analyse av Porters 5 krefter.

Eksempler på bruken i livet er meget mangfoldig. En slik analyse er brukt og fabrikker, og restauranter, banker og andre bedrifter som har konkurransen i markedet. Følgelig, hvis du ønsker din bedrift å være vellykket, må du tenke på hvordan å studere denne modellen. Og denne artikkelen vil hjelpe deg å håndtere det faktum at er en analyse av Porters 5 krefter. Eksempler på bruken vil også bli presentert for din oppmerksomhet. Den andre halvdelen av artikkelen er viet til et godt eksempel på trinnene.

Beskrivelse av modellen

Når Maykl Porter skapt modellen, sa han at det i markedet er det fem forskjellige styrker, som hver bestemmer konkurranse av produktet :

• slagkraften av kjøpere, er de i et bestemt segment;
• den forhandlingsstyrken av leverandører, som påvirker tilgangen på råvarer bedrifter;
• Trusselen om invasjon av nye aktører i stand til å øke konkurransen;
• risikoen for erstatningsprodukter som har det beste forholdet mellom pris og kvalitet;
• nivået på konkurransen innenfor det valgte markedet.

Dette er Porters 5 krefter. Eksempel Analyse vil bli beskrevet i det andre avsnitt, så lenge det er nødvendig for å fokusere direkte på vurderer hver av de krefter som. Ved første øyekast kan det virke som ingen analyse langs disse linjene ikke kan gjøres, men faktum er at resultatet kan overraske deg. Med denne tilnærmingen vil du være i stand til å analysere aktiviteten i bedriften og konkurranseevne av sine produkter på markedet, for å fortsette å gjøre visse justeringer som gjør at du kan forbedre noen av indikatorene på lang sikt. Så vil vi nå bli diskutert i detalj 5 krefter Porter, vil et eksempel på analysen også bli presentert i detalj, med det resultat at du vil vite alt du trenger om denne metoden.

Bruk av modellen

Hvordan bruke den virkelige verden analyse av Porters 5 krefter? Eksempel: "hytta" - en russisk nettverk av butikker. Hensikten med slike tiltak er å avgjøre konkurransen i et bestemt markedssegment, slik at du kan beregne hvor logisk er innføring av varene, det er nødt til å øve ekstra innsats for å oppnå ønsket resultat, og så videre.

Dermed er denne modellen som brukes i dagens økonomi til å produsere en detaljert konkurranse analyse av selskapets produkter, samt et valgt marked. Nå kan du være rimelig trygg på at det presserende behovet for å bruke metoden for Porters 5 krefter. Et eksempel på analyse av banken eller andre selskap kan bekrefte dette i fremtiden, men for nå må du konsentrere deg om undersøkelse av hver enkelt kraft.

nye deltakere trussel om invasjon

Analyse av de 5 krefter Porter på eksempel på en kafé kan være svært detaljert for å vise at det første kraft, det vil si trusselen om invasjon av nye aktører. Så, det er et bestemt marked, hvor det allerede eksisterende selskaper med sine varer og tjenester. Nye aktører øke konkurransen, det vil si om den nye kafeen i restauranten for å dukke opp på markedet kan begynne å gå et mindre antall kunder. Hvordan kan den trusselnivået? Det Porter identifiserer flere faktorer som påvirker terskelen. Hvis det er høy, så trusselen vil bli lavere, fordi ikke alle ønsker å overvinne den.

Hva er disse faktorene? For det første, stordriftsfordeler. Hvis volumet av markedet er stor, vil prisen for en enhet være lav, slik at nye aktører vil være vanskelig å oppnå en positiv avkastning. Dernest er det differensiering av produktet - jo mer markedet av eksisterende produkter eller tjenester, vil de mer komplekse det nye partiet konkurrere. For det tredje er behovet for kapital - jo høyere den opprinnelige investeringen terskelen, jo mindre sannsynlig at nye spillere vil komme inn på markedet. Også verdt å merke seg er høyden av kostnader, tilgang til distribusjonskanaler og regjeringens politikk i forhold til produksjon av et bestemt marked. Selvfølgelig er faktorer som ikke er begrenset til - det er flere trusler som direkte avhengig av salgsmarkedet og strømforhold.

Den forhandlingsstyrken av kjøpere

Hvis vi snakker om den andre makt, er det viktig å forstå at det er best å velge markedet der kjøperen har den laveste makt og innflytelse er de svakeste. Hvorfor? Årsaken er at kundene er forbrukere av dine produkter og tjenester, så det er på grunn av dem, og det er et marked. Innflytelsesrike kunder med stor makt kan direkte påvirke dine produkter, som krever en høyere kvalitet, presentere sine krav og så videre. Slik at jo mindre grad av kjøpermakt i markedet, jo bedre for deg.

Det er flere forhold for vekst av kjøpermakt, for eksempel mangel på entydighet av varene (kjøperen kan velge hvilken som helst, men det er ikke ditt produkt), høy følsomhet for pris (kjøperen velger å ikke produktet, men det billigste alternativet) og så videre.

Den forhandlingsstyrken av leverandører

Den forhandlingsstyrken av leverandører er vist ikke så ofte som strømmen av kjøpere, men effekten kan være svært sterk. Det faktum at leverandørene faktisk er eiere av ressurser, uten noe som selskapet ikke kan operere. Og i noen situasjoner, leverandører får mye høyere nivåer av makt - for eksempel når de er på markedet er det ikke så mange (eller når markedet er et monopol), når de ressursene som brukes for sin produksjon, er begrenset, og byttekostnader for alternative råvarer vil for høy. I slike tilfeller, leverandører har mer makt enn vanlig, og de kan direkte påvirke markedssituasjonen, og på samme tid og på konkurranse.

Fremveksten av erstatningsprodukter

Erstatninger - dette er produkter som kan tilby et lønnsomt alternativ for ditt produkt. I nærvær av høy kvalitet analog overskudd ville bli sterkt begrenset. Utgjør en alvorlig trussel mot de alternativene som tilbyr mer attraktiv pris-kvalitet. Så lenge forbrukeren kan kjøpe lavere kvalitet varer billigere, vil det ikke kjøpe din.

Også utgjøre en trussel å erstatte produkter fra kjente merkevarer, som allerede har fått imponerende popularitet i andre markeder, og planlegger nå å oppnå samme resultat på den nye. Fight erstatter nødvendige ved å opprette sin egen sterke merkevare, bedre produktdifferensiering, eliminering av standardisering og så videre.

tverrsektorielle konkurranse

Og, selvfølgelig, ikke glem at konkurransen i markedet er mest berørt er tilgjengelig der deltakerne. Nivået av konkurranse i markedet vil være høy hvis det er et stort antall deltakere med tilnærmet et likt volum av produksjon, lav differensiering av produktene, de høye barrierer for adgang til markedet og så videre. Intens konkurranse, selvfølgelig, reduserer lønnsomheten i bransjen, så du må være spesielt oppmerksom på dette elementet.

Evaluering av konkurranseevnen av varene og nivået på konkurransen

Vel, du allerede vet alt om de kreftene som er beskrevet i 1979 av Maykl Porter, nå kan du rolig analysere de 5 styrkene Porter på kafé eksempel restaurant, butikk eller annen institusjon. Men for å øke effektiviteten av analysen, må du standardisere det. Dette er hva som vil bli diskutert videre.

Nå detaljene vil bli beskrevet et eksempel på analyse, oppdelt i fire trinn. Den første er vurderingen av konkurranseevnen for produktet og nivået på konkurransen i et bestemt marked. I dette trinnet må du vurdere erstatte produkter på markedet, noe som gir dem samme klasse fra en til tre, hvor man - er mangelen på vikarer, to - er tilstedeværelsen i den lave andelen av markedet, men tre - er tilstedeværelsen av en høy markedsandel. Hvis du får ett poeng, er trusselen nivået lavt, hvis de to - gjennomsnittet, og hvis de tre - høy.

Det neste punktet - analyse av intra-industrien konkurranse, en av de viktigste av Porters 5 krefter.

Eksempel butikk analyse kan se ut. Det er fire elementer: antall deltakere i markedet, markedet vekst, nivået av produktdifferensiering og begrense prisøkninger. Naturligvis, hvert av disse elementene har også egne kriterier som de kan få fra en til tre poeng. Hvis vi snakker om en vanlig butikk, er markedet metning nivå høy (3 poeng), samt markedsveksten (1 poeng), produkter av selskapene er svært forskjellige fra hverandre (1 poeng), og muligheten for prisøkninger vil kun være tilgjengelig innen kostnaden belegg (2 poeng). Resultatet er 7 poeng, noe som gir et gjennomsnittlig nivå av intra-industrien konkurranse.

Som for oppføring av nye deltakere inn i markedet, her er det mange flere parametere: stordriftsfordeler, sterke merkenavn, produktdifferensiering, samt alle disse kriteriene, som er beskrevet i den teoretiske delen. Hvis å snakke om et konkret eksempel på en butikk eller kafé, er det mulig å anta at stordriftsfordeler vil være bare noen få deltakere (2 poeng), vil produktdifferensiering være gjennomsnittet, og vilje til deltakerne å redusere prisene vil være høy, med unntak for store representanter. Resten av parametrene vil være på et høyt nivå, det vil si, få tre punkter.

Resultatet er en høy grad av trusselen om nyetableringer. Nå ser du, med hva slags hånd, det er den største trusselen mot din bedrift.

Vurdering av markedsmakt av kjøpere

Men det er bare tre trinn, og du må ta hensyn til alle Porters 5 krefter. Eksempel analyse av bankene vil tillate deg å forstå hvordan å analysere makt kjøpere. Her vil resultatet bli uttrykt i høy, middels eller lav sannsynlighet for tap av kunder. På den gjennomsnittlige bank et sted halvparten av inntektene kommer fra de innflytelsesrike kunder, mens den andre halvparten faller på resten (2 poeng). Også to punkter oppnådd i evalueringen av tilbøyelighet til kundene bytter til erstatninger, som tjenester som tilbys av banken, bare delvis unik.

I tillegg kunder er svært følsomme for prisen, så det vil alltid prøve å bytte til forslaget, som er mer lønnsomme. Også utilfredse kunder kan vurderes på to punkter. Og til slutt viser det seg at sannsynligheten for å miste kunder er høy.

Vurdering av markedsmakt ved leverandører

Som kommer til en nær analyse av fem konkurransekreftene Porter. Et eksempel vil snakke om de nyeste kraft om leverandører. Her evaluering bør gi for to poeng, snarere enn en tre-punkts skala. Analyse av de 5 krefter Porter på eksempel på restauranten viser at leverandører av alle store markedet - et bredt spekter av alternativer, det er ingen begrensning i volumet av råvarer, om nødvendig, for å bytte til en annen leverandør kostnader ikke er for høy, da denne sektoren er en høy prioritet for de fleste leverandør . Resultatet er at tilbydere nesten ingen effekt på markedet.

Oppsummering

Vi studerte i detalj Porters 5 krefter. Eksempel enterprise analyse oppsummering ender. Du må analysere hver av de fem kreftene som bestemmer om det er høy, middels eller lav verdi for din bedrift i et bestemt marked, deretter beskrive i detalj hver av dem og å utvikle en linje av arbeid for å bedre situasjonen, hvis det er nødvendig for deg.