Visual merchandising: beskrivelse, lover, regler, og spesielt bruk av

I dag, kunsten salg er en av de viktigste teoretiske grunnlaget som brukes i handelen. Hver store eieren, hvert hode av handelen avdelingen gjør sitt ytterste for å bli gjort for å øke antall solgte varer og, på samme tid, tiltrekke seg flere kunder. Viktig rolle i dette spilt av visual merchandising.

Lær mer om hva faget, samt på de viktigste punktene, som IT-studier, vi beskriver i denne artikkelen.

Merchandising - det er ...

Kanskje du vet at forhandlere kalle folk som jobber i salgsområdet av supermarked. Dette er folk som er ansvarlig for plassering på hyller produktet. Siden enhver butikk (og spesielt - supermarked) har et ganske bredt spekter av produkter, kan justeringen ta lang tid. Derfor funksjonen betrodd spesialister som har tilstrekkelige kvalifikasjoner.

Å jobbe som et team, kan forhandlere være noen timer for å spre tusener av enheter som er lagret i kasser på hyller den mest nøyaktige måten. Som et resultat, kom en kunde i butikken, og ingenting har ingen anelse om hvor mye krefter det koster og hvor mye arbeid ble investert i produktet skal plasseres bare så.

Følgelig kan vi si mer spesifikt, hva er merchandising. Hvis vi starter fra definisjonen av profesjonelle plikter slik struktur, er det - vitenskapen om hvordan du plasserer produktet og hvilke prinsipper må følges av personen som utfører slikt arbeid. Også inkludert her er kanskje teoretiske elementer og hvordan en slik oppgave kan utføres raskt og effektivt.

visual merchandising

Om det, hva merchandiser og hva er dens mål, vi snakket. Nå, la oss finne en annen viktig punkt. I denne artikkelen er det en tale om fenomenet visual merchandising. Hva er det, og hvordan det kan knyttes til definisjonen som er gitt ovenfor, kan du lese videre.

Så dette er - er en annen gren av vitenskapen, som igjen, igjen, er å studere hvordan varene skal plasseres enheter. Imidlertid, i denne sammenheng, refererer spesifikt til en detaljhandel hylle i stedet for den anordning av mekanismen. Det vil si, visual merchandising bestemmer hvordan skal se ut handelshyller, hvordan best å plassere elementet (visuelt) som, som et resultat, er det mulig å øke salget og tiltrekke seg flere kunder. Praksis viser at en slik vitenskap er ganske relevant.

Anvendelse i praksis

Det viser seg at butikkene ikke er involvert i plassering av produkter i hyllene tilfeldig, eller "som ønsket." Faktisk, stedet der er det ene eller det produktet, strengt definert sett av ulike faktorer. Og prioritet verktøy for å fastslå posisjonen under hver av kategoriene av varer, er den visuelle merchandising. Med hans hjelp butikker gjøre salg.

Alle lederne for salgsavdelingene i ulike selskaper lære grunnleggende regler som regulerer hvordan varene skal plasseres hvor disse eller andre produkter enn de trenger å bli veiledet i denne saken bør plasseres. Og vi må innrømme, disse prinsippene er på jobb! Og salg faktisk vokser, hvis redskapet som tilbyr visuell markedsføring. Bøker, parfyme, mat - hver av kategoriene av produkter har sine egne særtrekk, som også bør vurderes.

Målet med merchandising

Så har vi vurdert den generelle informasjonen i tilstrekkelig detalj på hvordan varene skal plasseres på en slik måte å tiltrekke seg flere kunder og oppmuntre dem til å kjøpe i store mengder. Men veksten i omsetning og som et resultat, butikkens overskudd - er ikke hovedmålet. I tillegg er det også slike ting som enkelt å finne ønsket produkt enhet kjøperen samt emosjonelle følelser besøkende butikk, etablert som et resultat av kjøpet.

Riktig fordelt varer kan hjelpe kjøperen å bruke mindre. Ledere som tar seg av en kompetent strategi enheter ordning kan faktisk redusere tiden besøkende, hvis du bruker den klare logikken av sistnevnte. Det er tilstrekkelig til en gruppe av lignende produkter er nær hverandre; for eksempel: te, kaffe, melk og kjøttprodukter, grønnsaker og frukt.

Det andre punktet - bare den emosjonelle komponenten. Besøker supermarked, kan kunden få en positiv eller alternativt negative følelser - avhengig av hva han ser og hva som vil møte. Hvis, for eksempel, var den riktige tingen for ham plassert i gruppen av "irrelevant" til hennes produkter - det er snarere en stor opprørt av kjøperen, siden det mest sannsynlig ikke vil lete etter den der du trenger det.

Fra generelle begreper å passere instruksjoner om hovedpunktene i kunsten å plassere varene i hyllene.

1. Isolering

Et av hovedprinsippene som opererer i visual merchandising er kunsten å velge stedene. Dette oppnås ved hjelp av ulike teknikker, slik som fargekontrast i utformingen av produktet, den opprinnelige innpakning, antallet enheter pr areal som opptas av dem. De to første punktene er klart: hvis du plasserer produktet lysere i forhold til andre - automatisk aktsentiruete på den oppmerksomheten den besøkende.

Det samme gjelder for emballasje design. Med hensyn til antall produkter - er denne indeksen konstruert hele visual merchandising. Basert på produktplassering teorier antyder at elementer som er plassert på hyllene skal være konsist som mulig, ingen risting i ett haug. Selvfølgelig følger dette rådet det er vanskelig, gitt begrenset plass.

2. Høyden av plasserings

Den annen viktig faktor som må tas i betraktning, å plassere produktene - en hylle høydeforhold, i hvilken den er plassert, klientens øyehøyde. Så, bare i øyehøyde bør være de mest populære produktene, som vil bli sett besøkende i første omgang. Hvis du selger et produkt for barn - det er bedre å sette lavere, slik at barna kan se og spørre sine foreldre til å kjøpe den.

3. Variety

Folk som er engasjert i organiseringen av produktplassering på hyller, alltid oppmerksom på behovet for å gi kunden et valg. Utvalg av produkter - dette er den viktigste faktoren som kan øke salget i butikken din. Prøv å utvide den så mye som mulig, samtidig, å følge prinsippet om overnatting lakonisk, som vi skrev ovenfor. Vellykket visuell merchandising montre - er evnen til å vise de beste eksemplene på varene i minimalt med plass.

4. Grupper - vår alle

Alle produkter skal være strengt gruppert i kategorier, og plassert henholdsvis destinasjon. ingen vil lete etter meieriprodukter i husholdningenes kjemikalier avdelingen, så disse delene er best plassert unna. I motsetning til mat, visuelle merchandising plagg i denne forbindelse er noe enklere: mange butikker har varen, avhengig av hva slags produkter. For eksempel, vintersko plassert nær toppen av vinterklær, slik at kjøperen kunne se for ytterligere Unit.

5. Lag plass

Ikke glem at noen kjøper som tilstedeværelsen av en liten mengde plass mellom hyllene. Det bør være nok til å sikre en komfortabel shopping og enkel navigering av butikken. Enig, de besøkende ikke ønsker å mengden i et lite rom, pakket de samme kundene, som de er. Dette - uforanderlige lov visuell markedsføring, du kan ikke rundt en liten hylle til å samle et stort antall mennesker, så det skal knuse og besøkende ville være upraktisk.

6. Prislister

En annen svært viktig element i handelen - de såkalte "tags". Betegnelse verdien av varene - det første som trekker oppmerksomheten til alle andre kjøper. Så ikke engang snakke om hva de skal være vennlig og hyggelig utseende, for å være ganske informativ og relevant (ellers besøkende kan bare trekke seg fra kjøp av varer på billettkontoret), så vel som svarer til produksjonsenheten, nær der den er plassert.

Dermed, hvis pokleit enorm mengde prislapp, den besøkende ikke kan finne ut hvem av dem som tilhører en bestemt kategori av produkter. Som et resultat, igjen, vil det være forvirring, og det tar en masse problemer for kunden. Unngå dette: legg prislapper direkte under varene til en besøkende i løpet av sekunder forstå hva er kostnaden for et produkt.

funn

Selvfølgelig, bare ved å lese en artikkel, er det knapt mulig å lære å profesjonelt fordele varer til butikkhyllene. Som opplevelsen av vellykkede gründere i detaljhandelen, er det best i dette tilfellet å fokusere på metoden for "prøving og feiling", der noen måneder senere leder av handelen punkt, bytte varer begynner å forstå hvordan å selge et bestemt produkt, mens i forskjellige steder av trading gulvet. Men jeg er enig, er denne tilnærmingen svært tidkrevende. I tillegg kan det ha en negativ innvirkning på salget for en stund, før du "eksperiment". Tross alt, faste kunder er vant til hvordan produktet er å oppleve ubehag når det plutselig flyttet. Snarere er det den praktiske siden av en slik vitenskap, som et visual merchandising.

Utdanning det - er, tvert imot, den teoretiske siden. Under trening, bør du først lese mye materiale om hvilke elementer bør plasseres i hvilken rekkefølge, og da vil du få en viss generelt bilde av hvordan produktene vil bli plassert i butikken din. Og, selvfølgelig, kan vi anbefale boken, der visuell markedsføring er beskrevet i detalj. Tony Morgan - forfatter av den selvtitulerte bestselgende bok som lærer kunsten vakre og effektivt å plassere produkter i hyllene. Vi anbefaler deg å lese denne boken og gjøre det deres egne konklusjoner.