Ansvarsområder Sales Manager

Salgssjef i dag - en av de mest ettertraktede og godt betalte jobber. Men det mange ikke er klar over hvor vanskelig denne jobben kan være, tegning på kunnskap om det fra Hollywood-filmer som velkledd mann uforsiktig konkludere multimillion-dollar kontrakter, mens du sitter i en luksuriøs restaurant. Men ikke alle så rosenrød. La oss vurdere de grunnleggende ansvar for en salgssjef.

Den første og viktigste - å finne kunder. Det er utført på forskjellige måter, "cold calling", hvor en person bare ringe opp varer firma tilbyr alle relevante profil for telefonkatalogen liste; i reklame, reise til potensielle kunder, sende e-post på Internett - generelt, på noen måte som kan gi resultater. Problemet er at 99% av slikt arbeid er generelt strekker seg bortkastet. overvåking av konkurrenter, også, er avgitt av salgssjef. Bare en person som vet under hvilke forhold og til hvilken pris av andre bedrifter selger sine varer, hvilke aksjer de er, for å kunne tilby mer gunstige forhold. Men få kunder å finne - er det nødvendig å holde, så den videre gjennomføringen av transaksjonen er også ansvarlig for salgssjef. Profesjonell av virksomheten er ikke bare en "provisoriske regjeringen" produkt, men også holde styr på klienten fikk det, var om innholdet, om det var noen problemer.

Funksjonelle oppgaver av salgssjef:

1. Lederen må kjenne egenskapene og egenskapene til de solgte varer, samt angi planer, teknologi og avanserte salgsteknikker.

2. Sikre gjennomføring av disse planene, blant annet de som er engasjert i salgsorganisasjonen og gjennomføring kampanjer.

3. Månedlig salg av produkter for å utarbeide planer for underordnede.

4. For å studere markedet og organisere informasjon for å optimalisere ytelsen til salg.

5. Månedlig stipend sjefen fremdriftsrapport.

6. Etablere kontakter med potensielle kunder og styrke allerede dannet forretningsforbindelser. Måter å opprettholde en masse kontakter - for eksempel gratulerer med jevne ringe, interessert i virksomheten, gi små gaver, invitere arrangert av firmafester.

7. Vervet salgssjef kunder omfatter råd om den valgte posisjonen og hjelp i utvalget av varer.

8. Oppdater og konstant oppdatering av kundemassen.

Det er ofte lederen personlig utarbeider og signerer kontrakter på leveranser og er ansvarlig for levering av varene. Alle problemene forbundet med lossing, nedovozom, ekteskap, peresortom han bestemmer seg. Sales Manager kreves for å delta regelmessig kurs for å forbedre ferdigheter og utvikle sin evne til å kommunisere med folk og selge varer.

Administrative instrukser salg avhenger av detaljene i selskapet og i ulike organisasjoner er svært forskjellig. På ett punkt er han bare opptatt av "kalde samtaler" til et annet kontinuerlig reiser på jakt etter kunder. Denne jobben er perfekt for en energisk, unge mennesker som elsker en aktiv livsstil og er i stand til å kommunisere. Cons - Arbeidet med renter, nedbetaling av som avhenger av gjennomføringen av planen. På standard satt av ledelsen oppgavebehandling ofte blir naken lønn, noe som kan være en og en halv til to ganger mindre den oppgitte lønn.

I tillegg er konkurransen mellom bedriftene stort i dagens virksomhet, spesielt hvis det er en liten organisasjon. For hver kunde går en real kamp, slik at ledere har en hard tid. Og kundene, vite prisen, oppføre seg hovmodig. Så, ofte i løpet av den samme "kalde samtaler" på arbeidstakere kan falle flyt av kampen.