Barnum effekt i psykologi: eksemplene, innhold, bruk av

Barnum effekt - det er en måte å psykologisk manipulasjon (human eksponering) med generalisert uttrykk og egenskaper. I 1830 jobbet han i et sirkus mester manipulator Phineas Taylor Barnum, i hvis ære og navngitt denne metoden for menneskelig kontroll. Et annet navn - Forer effekt, til ære for den kjente psykologen Bertram Forer. Han har lenge studert Barnum effekt og eksperimenterte.

fine line

Som du vet, folk er veldig glad i mystikk, magi og spådom. Dette er den eneste måten å finne håp om at alt skal være bra for svake mennesker. Spådommer gi dem styrke og tro på fremtiden. I denne play-og sjarlataner som lure sine ofre av ulike spådom. Du har sannsynligvis ikke bør nektes for at verden skal være noe mystisk og mystisk, men alle disse horoskoper som vi ser hver dag på internett eller i blader lese, opprette, snarere Barnum effekt enn faktisk sant. Dette gjelder de fleste tester, som kan finnes i trykte medier og på ulike områder. Materialer som består av erfarne psykologer og leger av vitenskap, i et flertall av tilfellene er langt fra sannheten.

Hvordan fungerer manipulasjon

Den Barnum effekt, er det ingenting komplisert eller ukjent, er alt klart om saken. På den tiden Forer, som jobber ved instituttet, gjennomført på den psykologiske opplevelsen av studenter. Han testet sine kostnader (de vanlige enkle spørsmål), og deretter distribuert til hver påståtte individuelle resultat, når det faktisk, alle elevene fikk samme svar. Etter at han bedt om å avgi en uttalelse (maks 5 baller), som ville vise hvordan testing bevist sant. Studentene satt i et gjennomsnitt på 4 poeng, noe som betyr at de var enige med beskrivelsen av deres personlighet. Dette eksperimentet viser tydelig hvordan Barnum effekt i psykologi. Et eksempel på denne testen viser at Forer var i stand til å overbevise elevene om at han virkelig gjort for hver enkelt resultat.

Tekst funksjoner for studenter

Tekst egenskaper var noe sånt som dette: "Du må ha andre folk du elsket. Du alltid skikkelig vurdere sine evner, og noen av dem ikke bruker full kraft. Til tross for at du har visse svakheter, kan du dempe dem og likevel få resultater. Selv om du ser veldig trygg og disiplinert, i dusjen, du er veldig sårbar og spent. Ganske ofte tilbøyelig til å tvile på riktigheten av vedtaket, men det som er gjort er gjort. Du er veldig stolte, som gjør alle avgjørelser på egen hånd og ikke påvirket utenfra. " Denne teksten kom under beskrivelsen av den enkelte 80% av studentene, og de er selvsagt sette en høy score.

Hva folk tror

Først av alt, ser vi at folk tror eneste personen som ser ut til dem autoritative. Det vil si at elevene stoler Forero og følgelig trodde på testresultatene og de egenskapene som han angivelig gjort. I tillegg lærer overbevist elevene at hver beskrivelse ble utarbeidet individuelt. Denne teknikken imponerer alltid folk og får dem til å tro på riktigheten av opplysningene. Barnum effekt, eksempler som er funnet i hverdagen ofte kan spores ved å lese horoskop. Mer absurd synes karakteristisk for blodtype og øyenfarge, men til tross for dette, folk som er enige med dem og tror på dem, svært mange.

Det er én ting når en person ser et horoskop i avisen eller kjennetegn: han synes å tro og å skrive, men noen tvilte. I alle fall vil det ikke skade ham. Her er et annet eksempel: en venn av deg forteller deg at for å lære hemmelighetene til astrologi og er nå klar til å gjøre en personlig horoskop for deg. Hvis du ikke er en komplett skeptiker, vil du enig, minst av hensyn til nysgjerrighet, og etter å ha sett teksten i standardsetninger som møttes i Forer eksperiment materialer er sannsynlig å tro at det er riktig. Og hvordan kunne det være noe annet? Etter horoskop ble utarbeidet en autoritativ person og for deg. Og her er en annen side av mynten: i den personlige horoskop er nødvendig å betale penger - det er noe i bakken og selge løgner.

bare positivt

Veldig interessant faktor i Barnum effekt, er en positiv uttalelse. Det er uttrykket som høres i horoskoper og spådommer er generelt positive. De tror lettest. Den menneskelige hjerne er konstruert slik at den er klar til å ta imot selvkritikk er ikke alltid og ikke av alle. Hvis noen er å informere om noen negative trekk ved tegnet (som faktisk er til stede i et gitt individ), er det sannsynlig at han vil nekte for det. En annen ting - de positive egenskapene, smigrende til alle som hører dem.

Barnum effekt: bruk av

Det synes som om denne effekten er brukt ganske mye, men det er ikke, eller rettere sagt, ikke akkurat. Forer effekt - Barnum nyter stor popularitet blant sjarlataner bare fordi folk ikke vet så mye om ham. På hvilke områder av livet er det mulig å møte? Det er astrologi, egenskapene til et navn, blodtype, magiske tjenester, numerologi, tarot-kort, runer, kaffegrut, etc. Men dette betyr ikke at alle magikere -. Quacks og alle horoskop - løgner. I hvert felt er det både mestre i sitt yrke, eller bare de som er på denne inntekten.

Hva er det verste som kan skje

Of course, i horoskopet som du leser hver dag via e-post, absolutt ingen ingenting farlig. Han gir deg litt håp, bidrar til å drømme, og det er veldig inspirerende. Men det er betalte tjenester innen astrologi og magi. Noen spåmenn ta pengene, men sier bare formelaktige uttrykk, og personlig horoskop kan trekkes opp på grunnlag av Barnum effekt og dermed koste en pen penny. Det samme gjelder, for eksempel, palmistry. En person kan se på den lange rekken av fancy hånden din, si at du er en talentfull, vellykket, men ikke alle drømmer går i oppfyllelse, og når det er å ta med deg til ubegrenset pose med penger. Barnum effekt i psykologi på grunn av det faktum at folk er veldig bra på de tingene som de er betalt for. Mange hevder på denne måten: "Dersom opplysningene er verdt pengene, da det sikkert er sant."

Er det mulig å beskytte deg mot svindel?

Selvfølgelig er det mulig, og det finnes et stort antall måter. Den første og mest effektive - å bli en skeptiker. Hvorfor stole på en prognose av fremmede, hvis det er mulig å administrere sin egen skjebne? Mange skeptikere mener at de eneste som er ansvarlig for hva som skjer med ham eller vil skje i nær fremtid. De er ikke ute etter unnskyldninger i fullmåne eller en svak tegn på dyrekretsen, sikkert vet at hvis gjør en feil, er det bare deres feil og feil.

Men ikke alle er født skeptikere. I en verden med så mange romantikere og drømmere. Folk lever og tror at de er omgitt av mirakler. De tror at, vel vitende om deres fremtid, vil de være i stand til å unngå feil. De drømmer for å lære alt om seg selv og sine kjære og hindre alle de dårlige hendelser. Overtro legger til livet av maling mennesker og nye opplevelser. Vel, det er deres valg. Men til drømmeren ikke stige til agn sjarlataner trenger å vite noen veldig viktige ting.

Hvordan unngå fallgruvene

1. Det er nødvendig å ta hensyn til den personen som forteller deg, eller fortalt deg hvordan han kledd, hva er den måten av sin kommunikasjon. Vanligvis, mange sjarlataner og raskt si. De stresser og veldig impulsiv.
2. Aldri gi seg selv noen data. Minste - er navnet og fødselsdato, alt annet har å si astrolog selv. Hvis han ikke nevne noen konkrete hendelser i livet ditt, og slå rundt busken, begrenset forslitte, formalis fraser, kan du være sikker på: du har fått til svindlere.
3. En god astrolog eller magiker må være sikker på å fortelle deg å begynne med det du allerede vet: sivilstand, antall barn, omfanget av arbeidet, de eksisterende problemene som plager deg. Hvis han forteller all informasjonen bare i generelle vendinger eller Julita, er det sannsynlig å lure deg. For eksempel, spør astrologen: "Er du gift?" Du svarte negativt, og han sier: "Jeg ser at dette er i ferd med å skje" (selv om du og brudgommen-det er virkelig ikke), du vet, er dette neppe framsyn, heller - Barnum effekt. Tross alt, ville enhver enkelt kvinne liker å ha en familie.
4. Prøv å søke prediksjonen til en annen person. Hvis det du hørte, kan du enkelt fortelle andre - du definitivt gjøre narr av.
5. God mottakelse i Barnum effekten er slike setninger som "Du vil lykkes", "Hvis du fortsetter, eller sette i arbeid, får du det du vil ha." Alle disse setningene er generisk og egnet for nesten alle.

Den gode siden av mynten

Til tross for at Barnum effekten er oftest brukt med onde hensikter, kan den bli brukt til god bruk. Vi snakker om en situasjon hvor du trenger å støtte den personen i en vanskelig tid. Barnum effekt, er innholdet av disse i de generaliserte setningene kan godt øke selvtilliten til noen.

For eksempel er kjæresten din opprørt om problemer på jobben: sjefen skjeller henne, hadde hun ikke kommer til å bli med på laget. Prøv å støtte det, for eksempel, kan du si, "La meg se ditt horoskop eller formue fortalt deg, eller skal jeg be den kjente spåmann." Deretter foreta en venn for svaret ditt om med denne teksten: "Denne uken, er du full av energi, all innsatsen som du vil gjøre på jobben, vil sikkert et godt resultat. Du er en veldig talentfull og intelligent mann, men bruker ikke sitt fulle potensial. Ved å åpne selv helt, vil du være i stand til å realisere de villeste drømmer ... "og lese hennes horoskop.

En slik psykologisk manipulasjon vil hjelpe en person gjenvinne tillit til seg selv og oppdage sine evner til det fulle. Barnum virkning kan sammenlignes med placeboeffekten. De fungerer på samme måte: generiske setninger som er egnet til en person - det er den samme blank tavle, stand til å utføre mirakler. I alle fall hvis denne metoden blir brukt som et hjelpemiddel, er det ingenting galt med det. Som de store generaler: "oppmerksom - er forearmed", og at Barnum effekten ikke fungerer med folk som vet om ham. Det er vanskelig å holde en person som har nok kunnskap om denne metoden for manipulasjon.