FMCG-markedet absorberer denne verden

Personer som arbeider i varehandel, uttrykket "markedet FMCG» gjentas flere ganger om dagen. Selv om mange ikke fullt ut forstår betydningen av denne forkortelsen. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (fast eller vikleforbrukerprodukter). Logisk, bør det være brød, melk, tyggegummi, sigaretter, husholdningsartikler.

Ikke så enkelt: de nevnte produktene er delt inn i tre grupper. Bare én av dem kan beskrives som et produkt som inngår i FMCG-markedet - er tyggegummi og sigaretter. Klassiske symptomer av varer knyttet til denne sektoren:

1. Lav pris.
2. Den lave lønnsomheten av produsenten.
3. Den høye frekvensen av kjøpene.
4. Mulighet til å føre til en økning i etterspørselen gjennom markedsaktiviteter.
5. Kort tids bruk.
6. Impulsive kjøpsbeslutning.

Av dette følger det at apparatene ikke er inkludert i FMCG-markedet. Anta kjøleskap: beslutningen om å kjøpe er akseptert bevisst, valget er gjort i lang tid, behovet for å kjøpe oppstår når gamle feil eller foreldet. Dette skjer sjelden. Brød og melk: hver husstand kjøper disse produktene på daglig basis. Men den totale mengden av kjøp av disse varene kan ikke påvirkes. Hvis en familie bruker en brød per dag, vil ingen annonser ikke tvinge til å spise mer. bare kvaliteten og prisen kan påvirke beslutningen om å kjøpe brød fra en bestemt produsent, er halvferdig brød ingen markedsføring vil ikke redde.

Det foregående viser en annen funksjon av produktet som inngår i FMCG-markedet: forbrukeren ikke føler at det er absolutt nødvendig. Faktisk kan ingen tannkjøtt gjøre uten sigaretter, også. Faktisk fra det øyeblikk av fødselen til den tiden da sigaretten har blitt en nødvendighet, en mann godt klare seg uten nikotin.

Det faktum at disse produktene har en lav fortjenestemargin, og tvinger produsentene med erfaring i dagligvaremarkedet, stimulere veksten, ved hjelp av to måter:

• så mye som mulig for å informere den endelige forbruker om viktigheten og nødvendigheten av varene;
• gjøre produktet så tilgjengelig som mulig for sluttbrukeren.

Den første oppnås ved annonsering. Dette kan være en åpenbar reklame: bannere, bannere, reklame i media. Skjult reklame (den største helten i serien setter en pakke sigaretter - et nærbilde for et brøkdels sekund), skreddersydde artikler av "uavhengige eksperter" om fordelene ved produktet, andre måter å påvirke det ubevisste sinnet hos forbrukeren.

Den andre finner sted i kampen om en plass på sokkelen av forhandleren. Her og betaling plass på en hylle i området av maksimal sannsynlighet for kjøpet (så nært som mulig til kassereren på kjøpers øyne). Samtidig arbeidet med hylle trente forhandlere, hvis oppgave - visning av produkter på sokkelen i samsvar med bedriftens standarder og planogrammer. Hvis produktet krever kjøling før bruk, vil produsenten gi en retail forhandleren for å leie et kjøleskap med firmalogo.

I tillegg er produsenter stadig gjennomfører tiltak for å fremme sine merkevarer, ikke FMCG-markedet ikke liker å hvile på sine laurbær. Det bør være produsenten av en glitrende vann for å redusere markedsføringstiltak, som han umiddelbart taper markedsandeler. I kurset er neurolinguistic programmering og selgere: folk engasjert når selger brus merkenavn, vil aldri drikke vannet av et konkurrerende selskap.