Produktets livssyklus

Vellykket produksjon og distribusjon av varer avhenger av mange faktorer, fra råstoffkostnader og slutter med kvaliteten på reklame. For å markedsføre produktet på markedet og dra nytte av det maksimalt utbytte, må du vite hva produktet livssyklus og hvordan håndtere det.

Til å begynne, vil jeg gjerne definere hva en vare. Økonomer beskrive ham som absolutt noen ting som er involvert i den type utveksling til andre ting, blant annet penger.

Livssyklusen til produktet - det er tiden som produktet passerer et visst antall trinn, fra utvikling, utseendet på markedet, til full exit. Det er verdt å merke seg at i noen tilfeller har truffet markedet, er produktet ikke på salg, og sluttet å produsere. I denne situasjonen er produktets livssyklus null.

Det er visse kriterier som avgjør på hvilket stadium er for tiden i varene:

• fortjeneste;
• omsetning;
• pris;
• kostnader;
• varelager.

Basert på tilstedeværelsen og omfanget av hver indikator som gir 4 faser av produktets levetid. Ulike kilder kan ha forskjellige navn, men i virkeligheten er ikke annerledes.

1. Introduksjon. Kjøpere vurdere kvaliteten av et nytt produkt, pris, etc. Som regel salg er små og vokser sakte. Denne perioden er preget av noen tapsbringende, så utgiftene overstiger inntektene.
2. Vekst. Forbrukerne er aktivt å kjøpe varene. Resultat begynner å øke betydelig.
3. Modenhet. Den mest stabile perioden. Frekvensen av selskapets omsetning avtatt. Dette produktet har vunnet sin plass i markedet og faste kunder. Gain er vanligvis stabilt høyt. I løpet av denne perioden, særlig risikoen for konkurransedyktige produkter.
4. Resesjon. Redusert profitt og salg. Uten noen nødtiltak (reklame, emballasje endring, rabatter, etc.) produktet vil snart nødt til å trekke seg fra sirkulasjon.

Konseptet med produktets livssyklus, dannet i 1965, kjente økonom av den amerikanske Teodorom Levitom. De ble først tydelig beskrevet grunnene for noen vare må forlate markedet:

1. Takket være utviklingen av vitenskap, nye trender av mote varer blir irrelevant og erstattet med en nyere, bedre.
2. Produktets livssyklus er delt inn i flere perioder, som hver løser visse problemer, problemer.
3. Hvert trinn er også karakterisert ved et visst nivå av overskudd.
4. Det er spesifikke strategier i produksjon, økonomi, markedsføring, human resource management, som er spesifikke for hver enkelt trinn i produktets livssyklus.

Ofte salgsvolumet er avhengig ikke bare av kvaliteten på varene som fra rate og intelligente markedsføringsstrategier. Med deres hjelp er det mulig å øke produktets livssyklus og få ønsket resultat.

I den første fasen (introduksjon), den viktigste oppgaven for ethvert firma - markedspenetrasjon. Gitt nivået på pris og markedsføring aktivitet, kan du bruke følgende strategier:

1. Slow penetrasjon - Lav pris, promotering inaktiv.
2. Fast penetrasjon - lav pris, aktivt fremme.
3. Rapid skimming - prisen er høy, fremming av svært aktiv.
4. Slow skimming - prisen er høy, fremming inaktive.

I den andre fasen (vekst), ønsker selskapet å styrke posisjonen til varene og muligheten til å vinne nytt territorium. Vil være effektiv følgende strategier:

1. Ny reklame.
2. Forbedre kvaliteten på varene, modernisering.
3. Issue relaterte produkter, rekkevidde utvidelse, utvikling av nye modeller.

Den tredje fasen (forfall) er å få maksimalt utbytte. Denne perioden er karakterisert ved følgende:

1. Kampen mot konkurrenter.
2. For å maksimere profitt.
3. Økningen i produksjonsvolum.
4. Økningen i marginene.

Det fjerde trinn (nedgangen) er endelig. Varer kan stå, hvis det er nødvendig for å fremme noe nytt. Følgende strategier:

1. Redusert investering eller utfasing av ulønnsomme produkter.
2. Økt satsing for å styrke sin posisjon i det eksisterende markedet.
3. Oppgivelse av gamle produkt produksjon, salg av anleggsmidler og resultat.