Utvalg matrise butikken

Før overgangen til vår økonomi til markedsrelasjoner i person forhandleren hadde ingen problemer med definisjonen av det optimale området. Det var en oppgave - å fylle hyllene i det minste noe. Derfor, forståelse og anvendelse av begrepet "utvalg matrix" kom mye senere - etter tap, salg av utgåtte produkter, lagersaldo flow små salgsstillinger. Vi overlevde og utviklet av de som realiseres i gang uten konstant analyse av aktivitetene og databehandling av prosessen med handel for en lang tid på markedet vil ikke vare.

Hvis du ikke tar hensyn til kompleksiteten av utenlandske termer, sortiment matrise butikken - en liste over varer som tilstedeværelse på sokkelen og i det minste irreducible balanse på lager, nødvendigvis. Før det bestemmes butikken strategi, målet forbruker alder, inntekt nivå. Hvis du velger å posisjon som en prisreduksjon butikk med lave priser, så ta med i sin matrise elite whisky til noen i hodet ville ikke komme på samme måte som de relaterte varer interiør av dyre biler gjør billig pressede plater for hjul.

Det er sammensatt av grupper av varer. Hver SKU (SKU-) som inngår i en matriks på basis av analysen. Bestemt av den gjennomsnittlige perioden av omsetningen enhet, målet segment av forbrukere som foretrekker denne posisjonen, potensielle kolleger og leverandører.

Det skjer ofte at en og samme produktet som tilbys av konkurrerende tilbydere. For en forhandler, er denne situasjonen gunstig: kjøp gjort på leverandør med lavest pris og gunstige vilkår for levering og betaling. Dette ber en annen leverandør til å tilby mer gunstige forhold.

Hvorfor behovet for en balanse rekkevidde?

De plikter leder eller annen person som arbeider med leverandører inkluderer permanent kontroll over kontantbeholdninger. I tillegg til andre fordeler utvalg matrisen gjør det mulig å unngå misbruk av selgerne. Det hender at skruppelløse leverandører ved hjelp av en personlig interesse i kjøp av en leder, selger til privat poenget med unsaleable varer eller chassis produkt, men i overkant av normal etterspørsel butikken.

Hvis det er godkjent sortiment matrise, beordret fravær av produktet (eller klart mer minimal avfall) - et vesentlig mislighold som ikke vil gå noen manager eller leverandør.

I dag er markedet forhandleren for å holde seg på markedet, tvunget til å reagere raskt på endringer, så sortimentet matrise - ikke forbenet dogmer. Den trenger å vite alle ansatte i bedriften. For dette er en periodisk gjennomgang av butikken og dannelsen av sortimentet matrise omsetningen, og denne prosessen er kontinuerlig og kontinuerlig.

Når noen SKU selges ikke lenger (økt pris, kvaliteten har gått ned, endrede preferanser hovedkategorien av kjøpere), det er raskt erstattet av de mer populære motstykke. Overvåker det ytre miljø (fremveksten av konkurrenter, boligbygging innenfor en radius på påvirkning av punktet endres i det økonomiske miljøet i byen), basert på resultatene, er det justert matrise.