Direkte markedsføring - er en effektiv måte å annonsere eller ikke?

Foreløpig voksende reklame medier, for eksempel farger, lei av regn, eller snarere annonsørene penger. Og, selvfølgelig, med veksten av virksomheten og øke annonseringsbudsjett. Reklame i seg selv er betalt av selskapet som selger et produkt (tjeneste). Og når en potensiell kjøper får å annonsere et produkt (tjeneste), fortsatt betaler han og reklame, kostnaden som var inkludert i prisen. Etterlater en underlig konflikt: mannen selv betale for reklame for å bli forfulgt. På en global skala, dette fører til utvikling av mennesker immune mot denne typen valser. De ser dem på TV, men ikke ser. Lytt på radio, men hører ikke. Vi kan si at reklamemarkedet er overopphetet. Få mennesker vurdere en retur. De fleste annonsører har lenge resignert til det faktum at med et opplag på 1 million eksemplarer holdt ikke mer enn 200 samtaler, og faktisk kjøpe produktet for ca 10 personer. De resterende 999,990 kunder er rett og slett tapt, men for dem og ble betalt penger. Det er derfor nå mer enn halvparten av reklame penger strømmet inn i sfæren av direkte markedsføring eller direkte markedsføring. Hva er det?

definisjon

Direkte markedsføring - er en personlig og selektiv behandling til forbruker i posten (eller e) eller telefon kommunikasjon. Noen anser det som en effektiv strategi for å finne nye kunder. Og den eksisterende direkte markedsføring vil informere om nye kampanjer, presentasjoner, utseende av et nytt produkt, etc. Det hjelper også danner av selskapets image i samfunnet og opprettholde relasjoner med kunder: .. Fant ut deres behov, samt til selskapet og dets produkter. Analyse av disse dataene vil justere den beste handelen tilbudet og øke selskapets konkurransekraft.

Typer Direkte Markedsføring

Det er forståelig at i reklameøyemed brukes alle mulige midler for kommunikasjon (tv, radio, magasiner og D. osv.). Men de mest effektive direkte markedsføring teknikker fungerer via telefon og e-post. La oss undersøke dem i detalj.

telemarketing

I dette tilfellet, for å informere potensielle kunder brukte telefonen. Det er klart at en slik metode koster penger, men det gir mulighet til å fokusere på de som trenger å passere reklamebudskap.

post

Postal direkte markedsføring - en samling, produksjon og utsendelse av reklamemeldinger til bestemte individer av interesse som potensielle forbrukere. I rekalkulering per view tjenester (PRODUCT) ganske dyrt. På den annen side er den høye selektivitet av behandlingen gjør denne fremgangsmåten meget effektivt verktøy.

fordeler

1. målretting kunder. Kanskje dette er den viktigste fordelen av direkte markedsføring. Ingen andre markedsføringsverktøy gir ikke de samme resultatene.

2. Evnen til å "fange" kunder på deres plassering. Når kundene er hjemme, før de kan være "nådd" gjennom TV. På vei fra hjem til jobb og tilbake vil hjelpe reklameskilt og radio. På jobben kan selv bli påvirket av Business Magazine. TV og post direkte markedsføring - er evnen til å påvirke et publikum uansett plassering.

3. Rask respons. Telemarketing lar deg kontrollere effektiviteten av tilbud i løpet av få timer. Reklame som på radio og fjernsyn gjør det mulig å vurdere bare noen få dager.

4. psykologisk selektivitet. Telefon direkte markedsføring, og eksempler på disse er ofte funnet i virksomheten, kan du gå til visse psyko grupper. I flere enkle ord, folk med en viss livsstil og stil. Blader og aviser er også utstedt for bestemte grupper av befolkningen, men høy selektivitet, har de ikke gi.

5. Forskjellige muligheter for reaksjon. Jo flere muligheter for kunde respons, raskere og mer villige de vil bestille. Hvis du bruker telemarketing, kan de bestille produktet via telefon. Når e-post - send en forespørsel. Etermediene slike muligheter ikke gir. I de fleste tilfeller bare tilbudt en måte for behandling. Problemet med all kringkasting medier er som følger: betrakteren kan ikke gå tilbake, hvis du ikke har tid til å skrive ned et telefonnummer. I slike tilfeller, er responsen null. Og i reklame på radio, når en potensiell kunde går til maskinen, skriver tallet er rett og slett umulig, fordi det kan føre til en ulykke.

6. Geografisk selektivitet. I de fleste tilfeller, direkte markedsføring velge noen spesifikke regioner. Og det er her 100% gyldig epost og telemarketing. Tross alt, vil du enig, det er dumt å annonsere i et magasin, fordelt over hele landet, hvis 90% av publikum er bare én by.

konklusjon

For mange mennesker, er direkte markedsføring forbundet utelukkende med driften av kundesentre og distribusjon av flygeblader. Men dette er bare en stereotypi. Faktisk, direkte markedsføring - en måte å bygge langsiktige relasjoner med klienten, ikke taktikk enkelte selskaper og aksjer. Faktisk, i henhold til dette konseptet er alle former for annonsering eksponering ved hjelp av en direkte kontakt med forbrukeren.