El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": til innhold, vurderinger

Det antas at du ikke kan bygge din egen virksomhet uten riktig motivasjon. I dette tilfellet, er det ofte den rollen er ikke bare den velkjente drømmen om å bli rik, eller for å hevde seg, men også konkrete eksempler på vellykkede mennesker. Det er disse borgerne og beskriver boken "Marketing Warfare", som i over 20 år ikke miste sin popularitet blant representanter fra næringslivet. Hva er spesielt med denne utgaven? Hva sto det? Og hva de synes om det lesere?

Generell informasjon om boken

Bok med vakre taler navn ble først skrevet i 1986, utgitt under forfatterskapet av Ela Raysa og Jack Trout (du kan se på bildet nedenfor). Det er bemerkelsesverdig at både forfattere var ekte markedsførere som har klart å lykkes i sin virksomhet.

Grunnlaget for sine fremtidige bestselgende forfattere har en teori, som en gang uttrykt i hans vitenskapelige skrifter "On War" prøyssisk offiser og militær forfatter Carl von Clausewitz. Ifølge denne teorien, i sitt verk "Marketing Warfare" forfattere trakk en analogi mellom den reelle og imaginære slåss økonomisk konkurranse mellom store selskaper. Etter deres syn er dette forholdet opplagt, og forfatter av den teorien de kaller den største av markedsføringsstrategi i historien.

Hva er den viktigste hensikten med boken?

Hensikten med å skrive "Marketing Warfare", herunder en angivelse av grunnene, forfatterne beskriver i detalj i innledningen. I det de snakker om beredskap av store selskaper for å kjempe for lederskap, ikke disdaining selv de mest skitne metoder for kamp.

Ifølge dem, boken "Marketing Warfare" er et slags verktøy for store og små entreprenører som ønsker å bygge sin egen virksomhet og er ikke redd for konkurranse og bare "ønsker å overleve."

Publikasjonen gir konkrete eksempler på virksomheten med alle de påfølgende konsekvenser.

E. Rice og J. Trout "Marketing Warfare": sammendrag

Den oppsiktsvekkende publikasjonen vi snakker om moderne markedsføring. Videre er leserne invitert til å se på kampen mellom bedrifter på en helt annen vinkel.

Boken refererer til essensen av markedsføring, som ifølge forfatterne, ikke er begrenset til kundeservice, og for å bruke en rekke triks og tweaks som bidrar til å komme seg rundt og forbi konkurrentene i selskapet. Og i dette tilfellet, er markedsføring spioneringen som å opprettholde noen kamper mellom representanter for big business for territoriet, er rollen som hele klienten publikum.

Hva markedsføring strategier er foreslått av forfatterne?

I tillegg til nyttige tips, E. Rice og J. Trout ( "Marketing Warfare" - en av de mest kjente forfattere av bøker) forteller om eksisterende markedsføringsstrategier. Ifølge deres hypotese, de er av følgende typer:

• støtende;
• defensiv;
• partisan;
• flanke.

Fortsetter fra ovennevnte bok markedsføring offensiv strategi er på jakt etter dyktige generaler for to eller noen få store konkurrerende selskaper. I dette tilfellet, de viktigste oppgavene til teamet funnet er søk og dyktige bruk av den svake siden av fienden.

Defensiv taktikk i spillet innebærer en stor markedsføringsleder. Det er bemerkelsesverdig at strategien er basert på angrepet ikke valgt motstander (konkurrent), og meg selv. Videre, i henhold til en slik taktikk, skal sterk aksjeselskap se i rett tid og for å hindre angrep en konkurrent og gjøre alt som det mislyktes totalt.

Geriljataktikk og flanke

Om geriljataktikk Dzhek Traut og hans medforfatter skrev følgende: nesten alle spillerne i markedsføring krigen har plikt til å gjennomføre hemmelige operasjoner. Det faktum at mange selskaper som til lederne i alvorlige økonomiske rase veldig langt, kan bare være å håpe på suksess, hvis ikke begynner å slåss åpenlyst. Ifølge forfatterne, vil de lykkes i stor grad, fører en geriljakrig.

Flankerer taktikk, som det viser seg, det avhenger av suksessen til det valgte punktet. Dessuten må ikke bare identifisere, men også for å gjøre sine egne justeringer. Med andre ord, hvis analysen av markedssegmentet for ett foretak er hull, de krevde selskapet av sin konkurrent. Og selvfølgelig, her, som i en ekte krig, alt avhengig av overraskelsesmomentet.

Hva store selskaper er nevnt i boken?

De viktigste aktørene El stråler og Trout D. nevne lederne av brus, fastfood, øl produksjon og salg, IT-teknologi og mange andre. For eksempel, i arbeidet med forfatterne snakker vi om en reell krig mellom slike giganter som Coca-Cola og Pepsi. Konkurransen mellom disse to selskapene er så stor som innebærer den sekulære opposisjonen.

I sin bok om "Marketing Warfare" disse merkene er første forhold, og beskriver deretter hvordan å kjempe med hverandre. Dermed ifølge forfatterne, smake omtrent den samme for begge drikkevarer. Her er bare en del av Coca-Cola Selskapet holder hemmelig, og Pepsi, tvert imot, skriver på hver etikett. Men det er ikke poenget.

Begge bedriftene foretrekker å kjempe i reklame-feltet, ved hjelp av media, reklametavler, skilt og andre attributter. Og deres kamp som Dzhek Traut sier på alvor. Man trenger bare en deltaker av krigen til filmen, delvis latterlig rival, den andre skaper video som svar.

Vel, etter at de to lederne begynner å konkurrere, og skaper en ny flaske, jobber med å forbedre formelen, samt komme opp med en rekke kampanjer med premier og lotterier.

Interessant, er den offensive kamp bare Pepsi. Coca-Cola er ofte ignorert slike angrep, velge en vente. Men hvis selskapet er ansvarlig, det gjør det i stor skala.

Konfrontasjonen mellom fastfood-ledere

Et annet slående eksempel på militær aksjon er nevnt i boken "Marketing Warfare" er en flerårig konfrontasjon av fast food restauranter McDonalds og Burger King.

I dette tilfellet er konkurranse mellom organisasjonene også skje på bekostning av reklame. For eksempel tilfellet når restauranten Burger King postet et banner i nærheten av inngangen til McDonalds. Og det er en stor burger med ordene "føler smaken, ikke smake" har vært representert og deltok pilen peker i retning av restauranten Burger King. Dermed var selskapet i stand til å gjøre narr av konkurrenten og tiltrekke seg oppmerksomheten til kundene.

Et sted i de 80 årene mellom lederne i markedsføring krigen nådde sitt klimaks. På denne tiden, har Burger King gjorde et skikkelig slag i magen til sin evige rival, fjerner ganske provoserende video. I det, ble den unge skuespillerinnen Sarah Michelle Gellar spise en burger og sa at på Burger King produkter på 20% mer kjøtt enn på McDonalds.

Som svar på et slikt dristig flytte representanter konkurrent saksøkt ikke bare selskapet selv, men også en skuespiller, og et reklamebyrå for å utvikle et manus for en film.

Krigen mellom Apple og Samsung

Gitt eksempler på markedsføring bøker, og ikke minst så store spillere av IT-teknologi, for eksempel Samsung og Apple. Begge selskapene har valgt flankerer taktikk. For eksempel, etter utgivelsen av Apple iPhone 4 startet mottar mye kritikk og forstyrrelser relatert til kommunikasjonsfeil.

Læring av denne feilen evige rival, Samsung umiddelbart skapte en hel linje av Galaxy S. I dette tilfellet er nyheten gratis sendte de mest kjente bloggere på engelsk, som faktisk skrev om Apples mangler.

Samtidig Samsung lanserte en reklame støtte for Galaxy S, i stedet for ved hjelp av bokstavene i ordet LL Hei kommunikasjons ikoner. Dermed har selskapet fremmet sine produkter og ertet hånlig konkurrerende firmaer.

Kampen mellom lederne av bil

Boken "Marketing Warfare" beskriver også bil- gigantene, som ofte konkurrerer med hverandre. Et slående eksempel er ansett standoff mellom Audi, Porshe og Nissan.

Som disse våpenprodusenter, som tidligere konkurrenter bruker reklame. For eksempel, er det anses å være den mest vellykkede markedsføring knep av Nissan som er en strategi for å velge en alternativ sammenlignet med konkurrentene. For å oppnå dette, har det tatt byene i England og Audi biler Porshe, ledsaget av sine inskripsjoner: "dyrere, tregere og ikke så kraftig som Nissan 370Z» og «jeg ønsker å være så rask som en Nissan 370Z».

Hva var responsen på dette PR-stunt på Audi og Porshe, i den bestselgende boken "Marketing Warfare" (anmeldelser og diskusjon av dette arbeidet, og til denne dag ikke visne bort) ikke si. Men mest av alt, selskaper ikke blir stående uten oppmerksomhet dette trekket.

Dette furor har gjort en fantastisk reklamebyrå BMW i 2003. Ifølge ideen om markedsføring, har blitt gjort en lys foto session, der BMW X5 i form av en rov jaguar jaget Mercedes ML i bildet benet sebra.

Lige eksempler på innenlandske merker

Ser vi på de store utenlandske representanter, utvikler det gradvis og innenlands markedsføring (trening denne enkle vitenskapen i dag er svært populært blant studenter fra forskjellige land). Samtidig ansatte i russiske selskaper og deres representant ikke ligge etter sine utenlandske kolleger. For eksempel nylig jeg oppnådd en kamp mellom selskapet "Unilever Rus" og Nestle. Og det var virkelig en kulinarisk duell. Dermed blir første av spillerne emittert et kyllingbuljong TM "Knorr", som ble nevnt to ganger som du trenger for å lage mat uten magi. Og i slutten av filmen hørtes han et slagord: "Denne suppen. Ingen magi. "

Hva er utsikten over brukere om boken?

Til tross for at siden utgivelsen av boken og oversettelse til russisk var en lang tid for henne å fortsatt snakke. For eksempel, en av de ansatte i markedsavdelingen sier han ble imponert av publikasjonen. Ifølge ham, refererer boken til selve arbeidspraksis, som i dag brukes av mange store og små selskaper. Videre uttrykker brukeren hans beklagelse på ikke lest den tidligere utgaven.

En annen bruker beskriver også hans første møte med boken. Fra hans ord er det klart at offentliggjøring av plassert det som en slags lærebok, på grunnlag av hvor han var i stand til å få en komplett markedsføring opplæring.

Den tredje påstår at boken er skrevet i klartekst, og inneholder en rekke konkrete eksempler med fargerike illustrasjoner. Fjerde som en uvanlig tilnærming forfattere, ved hjelp av sammenligning av virkelige kampene og livlig konkurranse mellom selskapene. Noen av leserne som har studert boken fra perm til perm, vurdere irrelevante markedsføring teknikker som brukes av forfatterne.

Kort sagt, er boken om "Marketing Warfare" noen imponert, og hvem som ikke er det. Noen fant det i en masse nyttige tips og noen ganger synes det er upassende og utdatert. Være at siden det kan, fortjener saken oppmerksomhet. Etter å ha studert den, vil du finne i det hva du er interessert i det.