Effektive forhandlinger - det er enkelt

Gjennom menneskets historie, folk kommer til markedene for å handle med hverandre. Og beløpet til å betale for et bestemt produkt bestemmes alltid i forhandlingene. Forresten, er prislappen en relativt ny oppfinnelse. Til dags dato, forhandlinger - en tapt kunst, bare noen få er mestere i denne saken. Man ser prisen, og han vet at han må betale det opp. Unntaket er kanskje at kjøp av hus og biler, men i dette tilfellet kan du som et resultat betale mer enn de burde ha, hvis du ikke vet hvordan du skal forhandle. Enkelt sagt, hvis du ønsker å spare, må du lære å forhandle. Her er elleve måter du kan være nyttig både i næringslivet og i hverdagen.

Du kan forhandle på alle spørsmål

Det første du må huske om forhandlingene - det gjelder overalt, ikke bare i eiendom og biler. I butikkene folk ser på prislappen, og tyder på at dette er den siste tilbud. Men dette er ikke alltid tilfelle. Som et minimum bør du alltid spørre den ansatte om eventuelle kuponger eller rabatter tilgjengelig for øyeblikket.

Be om å ringe leder eller eier

De fleste av de ansatte ikke bryr seg om hva du kjøper produktet eller ikke. De er betalt minstelønn, og kjøpet vil ikke legge til sine inntekter. Så det andre trinnet - er å finne en person som vil få en direkte fortjeneste på kjøpet. Ideelt sett bør du snakke med eieren av butikken, men du er usannsynlig å være i stand til å gjøre dette hvis vi snakker om en stor bedrift. I dette tilfellet, se etter en leder som har lønn i de fleste tilfeller, er avhengig av salg og kundetilfredshet. Spør om du vil få en rabatt hvis du kjøper mer enn ett produkt, og hvis du er en vanlig kunde, be om en liten rabatt for å belønne din lojalitet. La dem vite at salget avhenger av deres beslutning, ellers er de neppe til å ta initiativ.

Bruk et pokerfjes

Hvis du ser et produkt som du vil, og høylytt utbryter at han er perfekt, og det er akkurat det du har lett etter, til selger du neppe være i stand til å se initiativ til å forhandle. Alltid holde deg rolig og ikke viser interesse for produktet. Når de blir spurt om det, begrenser din entusiasme, kan du selv sammenligne det med det samme, uten fordelen av produktet. Og så fortelle meg hva du kan fortsatt være interessert hvis prisen er egnet.

Ikke gjør det første tilbudet og føre samtaler med ham

Uansett om du selger eller kjøper, bør du ikke gjøre det første tilbudet. Hvorfor? Fordi den andre parten kan gjøre som svar på forslaget, som vil være mye mer gunstig for henne. Hvis du kjøper, bruker som utgangspunkt prisen sitert, men rapporterte at det er for høyt. Deretter finne ut om det er en mulighet for å endre prisene, og deretter be din forhandler på egen hånd for å redusere den. Bare da kan du lage din første tilbudet.

kits

En god måte å supplere forhandling om prisen kan bli inkludert i avtalen andre varer. Når du kommer til en fastlåst i forhandlingene, kan du tilby å kjøpe en større mengde varer eller flere andre i settet, for å aktivere tilbudet selger.

byttehandel

Har du noen produkter som kan interessere selger? Kan du gi ham en tjeneste? Prøv å bytte, som vil tillate deg å ikke betale eller å redusere kostnaden for produktet du er interessert. Målet ditt er å få transaksjonen, som i andre tilfeller ikke ville bli holdt på noen måte. Du kan finne mange nettsteder på internett som tilbyr muligheter byttehandel.

Bruk stillhet og tid

Aldri svare på et tilbud for fort. Hvis du tar en pause eller utsette forhandlingene, vil det vise at du ikke føler desperat behov for et produkt, og du har andre alternativer.

Vær klar til å forlate

Selv om det er en bil, en TV eller hjem til dine drømmer, i tilfelle der selgeren ikke kan tilby det alternativet, som ligger innenfor grensene av budsjettet, må du finne styrke til å komme ut av forhandlingene og å forlate avtale. Denne tilnærmingen er i noen tilfeller kan også gi deg en pris som du søkt, fordi selgeren ikke ønsker å miste kunder. På loppemarkeder og gateselgere de beste tilbudene du får akkurat som når du kommer til å forlate forslaget.

Opprettholde en hyggelig atmosfære

Ingen ønsker å forhandle ble anstrengt. Alltid smile, eller til og med sette inn vitser forhandlinger. Opprettholde et hyggelig miljø bedre kan ordne motstanderen mot deg, og du vil få en tid ut til å planlegge videre samtaler. Hvis du ikke tar på alvor forhandlingene, kan selgeren tror at du er klar til å forlate avtale hvis du ikke får ønsket pris.

Hvis mulig, bruk samtale

I internasjonale markeder er en vanlig praksis å vise til konkrete tall på tegnebrettet, noe som gjør det mulig å løse problemet med språkbarrieren og holde alle registreringer av forhandlingene. Dessuten er ikke-verbal kommunikasjon mye mer praktisk og effektiv i forhandlingene. Den lar deg bli kvitt kroppsspråk, stemmeleie og andre ikke-verbale signaler som kan gi reelle intensjoner. Det er derfor de fleste transaksjoner i fast eiendom kommer med en eiendomsmegler.

praksis

Den eneste måten å bli en ekspert innen forhandling - å øve. Besøk de tradisjonelle markedene, loppemarkeder og garasje salg. Hvis du tilbringe en dag eller to i forhandlingene om de gamle t-skjorter og brukte møbler, kan du forbedre din forhandlingsteknikk, og få en sårt tiltrengt selvtillit, noe som vil være nyttig for deg når du gjør en real deal å kjøpe biler eller boliger.