Fordringer - er hva hver bedriftsleder bør huske

Kundefordringer - er summen av forpliktelsene til andre organisasjoner til selskapet. De fleste av disse relasjonene oppstår i tilfeller hvor selskapet tar på salg av produkter og utbetalinger til leverandører som produserer på salg faktum. Denne operasjonen er reflektert i balansen i den andre delen av eiendelen.

Fordringer - overføres til å selge og solgt varer som ennå ikke har blitt refundert. Omsetning prosenter av gjeld kan sies om den økonomiske situasjonen i selskapet, om dets stabilitet. Jo høyere inntekter fra salg av produkter, jo mer profitt organisasjonen driver.

Konsept og typer av fordringer omfatter fordringer for tjenester, varer og fungerer i tilfeller der leverandøren tok et forskudd, eller om det var et eierskifte før slutten av betalingen sikt. Det er også begrepet "forfalte fordringer." Dette er når gjelden ble dannet som et resultat av brudd på kontrakten.

I forhold til oppfyllelse av forpliktelser fordringer delt inn i kort og lang sikt.

Enhver bedrift bør være i stand til å kontrollere denne verdien. Tross alt, kan den effektive bruken øke overskuddet av organisasjonen.

Ifølge statistikk, en femtedel av eiendelene til en standard industriell organisering av fordringer. Dette tyder på at forvaltningen av dette verktøyet er en viktig del i den økonomiske politikken i firmaet. gjeld styring mål er å akselerere mottak av penger fra kunden, reduksjon av gjeld, betalinger som er usikre eller ikke kan gjøre, effektive intervensjoner for salg og markedsføring av varer på markedet.

Størrelsen på gjeld påvirkes av følgende faktorer:

Salgsvolum og komponent i mengden av aksjesalg. Jo høyere salg, er det større vanligvis betales.

betalingsbetingelser med kunder og leverandører. Hvis mer gunstige vilkår tilbudt kjøperne er høyere fordringer. Dette skjer som et resultat av å redusere kravene for å bestemme påliteligheten hos kunden, øker modenhet.

Inkasso politikk. Når de mer aktive selskapene å gjenopprette gjeld redusere balansen av kundefordringer og øker kvaliteten.

På denne verdien også påvirker kunde betaling disiplin.

System for kundefordringer styring kan deles inn i to deler: på selskapets politikk for å bruke gjelden å øke salget (avsetning for utsatt betaling for annet likt, ville være mer gunstig for forbrukeren). Det andre er et sett av tiltak for å redusere risikoen for forsinket eller tap.

Fordringer: definisjon og instrumenter for å redusere

Den mest effektive mekanisme for å maksimere kontantstrømmen og redusere risikoen for gjelden, fungerer organisasjonen som et system av bøter og rabatter. Periodisering av bøter for brudd på forfallsdato skal gis av kontrakten. Avhengig av tidspunktet for betaling for varene, kan du tilby rabatter. For eksempel, når en absolutt forhåndsbetaling kan anvendes en 4% rabatt, ved forsendelse - 1%, med utsatt betaling rabatt er ikke gitt.

Obligatorisk del av ledelse blir motivasjonen til de ansatte for å redusere kundefordringer. For eksempel er tildeling av en salgssjef utført ikke bare for utførelsen av produksjonen av planen, men også for å oppfylle forpliktelsene klienter få varer på kreditt.