Planlegging Biler til salgs

Planlegging av salget av biler med kjørelengde - ble og fortsatt er et viktig skritt i å bestemme muligheten for å etablere en næringsstruktur.
For å beregne salget av biler med kjørelengde på forretningene dine trenger å beregne:
1. Netto salg potensialet i den nye bilen.
2. Det potensielle markedet i regionen.

Eget potensial.
For å beregne sitt potensial behovet for å bruke data på kjøretøyene utformet som test- og sub-plan salget av nye biler samt plan for kjøp av biler (kjøp av kunden, innløsning av bedriftens parker, kjøpe tilbake).
Alle disse tallene er tilgjengelig for deg.

Beregning alternativ:

I år 15 biler ut av prøvekjøring og sving av parken.
Salgsmålet for nye biler i år 500.
Bestemme hvor mye du ønsker å selge nye biler på trade-in system. Tenk at 10% eller mindre - andelen kunder som er klare til å overlate bilen. Best i Russland nå figuren på 50% og det europeiske markedet - 90% (i Europa forhandlere selge flere brukte biler enn nye).
Sett deg selv i planen 30% av den nye bilen, må vi selge systemet trade-in.
Vi får de første sifrene i plan - 200 biler med kjørelengde per år.
Vi er klar til å endre biler med kjørelengde på biler med kjørelengde. Salgsstatistikk russisk forhandlere sa at frekvensen av den primære trade-in er rundt 10%, og den sekundære - 5%.
Vi får en annen 21 biler.
Siden finansieringen gir oss muligheten til å kjøpe biler som 20% av planen av nye biler vi kjøper i fritt salg av biler med kjørelengde.
Ytterligere 100 maskiner
Primær og sekundær innbytte kjøpt fra kjøretøy - 10% og 5% henholdsvis.
Og en annen 11 maskiner.
Totalt salg av vår plan for året beløp seg til 332 biler.

2. Regionens markedspotensial

Nå er det nødvendig å oppsøke markedet i regionen.
For å gjøre dette, må du vite:
1. befolkningen i regionen
2. Antall biler per 1000 innbyggere
3. Årlige omsetning dele holdere endring (forholdet mellom antall A / m og eierskiftet i%)
4. Andelen biler med kjørelengde kjørelengde på merkevaren din i et segment fra 0 til 6 år
5 Del markedet forhandlere (herunder salg mellom enkeltpersoner, forhandlere, uavhengig Autotrader) i%
6. Individuell forhandler vekt% (i tilfelle det er, for eksempel, er to giveren 50%)
Beregning alternativ:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Beregningen kan sies at i henhold til markedet kan du planlegger å selge 180 biler.

Nå har du to sifre.
Du kan selge 332 bil
På bakgrunn av regionens 180 markedet.

Sammenligning av de to tallene gir et inntrykk av ditt potensial som du ikke har brukt til nå.

Dessuten er denne beregningen bedre å oversette til tapt fortjeneste.

eksempel:

Den gjennomsnittlige salgsprisen for brukte biler av merkevaren er 500 000 rubler. Minimum Margin - 7%. Bruttofortjeneste en bil 25 000 rubler.

Du kan tjene 8,3 millioner rubler

Basert på din posisjon på markedet i regionen - 4,5 millioner rubler.

Potensielt kan du få ekstra inntekter i mengden på 3,8 millioner rubler.

Her er det planer om salg av biler med kjørelengde.