BTL - hva er dette? BTL-reklame - hva er det? De viktigste fordelene med BTL-reklame

Konseptet med integrert markedskommunikasjon blir stadig mer populært. Det inkluderer både tradisjonell reklamekampanje - ATL-annonsering og BTL-kommunikasjon og samfunnskontakt. Hvis alt er klart med den klassiske reklame, BTL - hva er dette?

sette linjen

Begrepene ATL og BTL dukket opp omtrent i midten av det 20. århundre. Mange har sikkert hørt historien om en leder som ved signering av reklamebudsjettet, inkludert kostnadene med å distribuere gratis vareprøver og registrert sine egne grunnleggende utgifter under dashbordet. Ifølge denne legenden, og det var en inndeling i "over streken" og "under streken". Til ATL Kostnader inkluderer kostnader knyttet til plassering av reklame informasjon i media. Er TV, radio, utendørs reklame, trykte medier. Ved BTL omfatter også forskjellige metoder for salgsfremmende. Utgifter i denne retningen er beregnet ut fra det totale budsjettet for gjennomføring av markedskommunikasjon. Det er imidlertid en tendens til omfordeling av budsjett BTL fra restkategori i hoved.

BTL-bransjen

BTL - hva er dette? Den engelskspråklige begrep som brukes for å beskrive markedskommunikasjon avhengig av prinsippet om dannelsen av målgruppen. Den bokstavelige oversettelsen av «under streken» betyr "under streken". Det er en subtil markedsføringsverktøy, inkludert sales promotion, plassering av POS-materiale, merchandising, direktereklame, insentiv kampanjer for kunder og ansatte i handelskjeden. Det antas at BTL-reklame mer målrettet og tillater å formidle en appell om å kjøpe eller andre salgsfremmende melding direkte til finalen i den enkelte forbruker. Vanligvis samtalen er ekstremt enkelt, og BTL arbeider, som regel, i stedet for salg eller sonen av kjøpsbeslutning.

BTL i Russland

Effektiviteten av tradisjonell annonsering medier er gradvis redusert, noe som fører til en økning i aktiviteten av BTL-handlinger for å forbedre kvaliteten på næringen og øke budsjettet for å gjennomføre salgsfremmende aktiviteter. ATL- og BTL-reklame konkurrere om kundens budsjett. Mange russiske selskaper foretrekker å samarbeide med nettverks byråer til å opprette prosjekter sammen. Fordi den inneholder hele avdelingen i staten - det er dyrt og upraktisk. Og noen vet ikke engang hva en BTL-prosjekt innenfor og alt BTL - hva er dette? Bedriftens standarder diktere kravene Byrået, inkludert de som gjelder det unike i den pågående salgsfremmende aktiviteter.

Årsakene til populariteten til BTL

Forbrukerne blir stadig mer krevende og informert, de trenger å forstå sine egne i de tilbudte varene, få dem mer nyttig informasjon, og i noen tilfeller, og for å prøve den tilbudte produktet. Alt dette gir et godt organisert BTL-events. BTL-reklame genereres direkte til målgruppen og er rettet mot sluttbruker av forfremmet produkter. Selvfølgelig vil de potensielle fordelene ved å være mye høyere enn fra tradisjonell reklame i media, hvor reklamebudskap er alle, uavhengig av en person i nød dette produktet eller ikke.

BTL-kampanje

BTL-reklamebyrå bruker følgende verktøy for å påvirke hver enkelt kjøper: sales promotion, personlig kommunikasjon, PR, markedsføring, bruk av POS-materiale, event marketing.

For sluttbrukeren BTL leder kan tilby insentiver slike metoder som smaker handling for utstedelse av kjøp av gaver, vinn-vinn lotteri, distribusjon sonde (sampling), distribusjon av POS-materialer. For å stimulere til selgere, forhandlere og distributører av styret gjelder varehandel. Det er en utstilling av varer på skjermen og tellere og overvåking av tilgjengeligheten av varer innen salg. Også organisert konferanser, seminarer, konkurranser, konkurranser.

For hendelsesspesifikke aktiviteter inkluderer utstillinger, festivaler, konserter for å promotere produktet, merket eller merket blant forbrukerne. Tiltak for å øke partner lojalitet og å informere om selskapet. Denne pressekonferanser, seminarer, utstillinger. Det er også en spesiell hendelser inkluderer programmer for å styrke bedriftskulturen i selskapet blant de ansatte. Den felles beholdning av festivaler, populært i dag, team-building. Markedsføring forskning er å gjennomføre en komparativ analyse av aktørene, behovet for å bestemme volumet, markedsandel. Identifisere trender i markedet.

kampanjer

BTL-prosjekter generelt omfatter arrangøren jobb, veileder og prosjektleder eller koordinator. Det vil være arrangøren av det viktigste leddet i denne kjeden. Suksessen av hendelsen avhenger av hvor godt folk vil gjøre sitt arbeid i direkte kontakt med sluttbruker, som regisserte og utført handlingen. Derfor bør utvelgelse og opplæring av personell BTL-byråer betale mer oppmerksomhet.

ansvar veileder

De prosjektansvarlige er underlagt veileder. Den overvåker sitt arbeid i en butikk på tidspunktet for handlingen. Som en veileder som er involvert i organiseringen av arbeidslivet og underordnede, er han også ansvarlig for kvaliteten på arbeidet deres. Supervisor er viktig å raskt kunne finne veien i en vanskelig situasjon og raskt å løse konflikter som oppstår

ansvarsområder koordinator

Prosjektleder eller koordinator, i kontakt med ledere av butikkene, som vil bli avholdt et kampanjetilbud hendelsen. Ansvarlig for levering av reklame stender, reklamemateriell, den nødvendige mengden av det annonserte produkt og dettes sampler. I tillegg overvåker koordinator fyllingen for å rapportere hendelser. Generelt er oppgavebehandling for å sikre at den planlagte løpet av salgsfremmende aktiviteter.

Hva annet er BTL

BTL-markedsføring, i tillegg til de klassiske komponenter, inneholder også noen grense verktøy. Event markedsføring refererer vanligvis til PR-aktiviteter, enn å BTL, selv under slike prosjekter blir gjennomført kampanjer for å vurdere reaksjonen av potensielle kjøpere til den annonserte varen. Det andre verktøyet - dette er internett, sms og e-postlister. Deres mål - å nå maksimal publikum. Men i dette tilfellet er det en direkte kontakt med en potensiell kunde.

Hvis vi snakker om påvirkning av POS-materiale, i dette tilfellet, effekten vil bare skje i det øyeblikk kjøpsbeslutning utelukkende innen salg. Med hjelp av hylle pratmakere, wobbler, fargerike prislapper, reklamestativer skal etablere visuell kontakt med kunder, tiltrekker oppmerksomheten deres, noe som ytterligere bidrar til omsetningsvekst på grunn av impulskjøp.

utviklingstrekk

ATL- og BTL-reklame gjennomgår noen endringer med tiden. Når økonomiske kriser BTL lider mindre enn markedet for tradisjonell annonsering. På grunn av det faktum at BTL gjør til lavest mulig kostnad for å gi maksimal salg. Det er også en tendens til å styrke individualisering av arbeid med klienter. Hovedvekten er ikke så mye selve produktet, men heller på kundenes behov og viser bekymring for forbrukeren.

Som regel kunder BTL-handlinger er tobakk selskapene, FMCG, teknologileverandører, alkoholholdige drikkevarer, mobiloperatører, farmasøytiske selskaper. De trenger ikke å forklare, BTL - hva er dette? Med målrettede tilbud og salgsfremmende aktiviteter disse bedriftene er kjent førstehånds.

Vellykket gjennomført en kampanje ikke bare utfører sin grunnleggende funksjon, for eksempel en økning i salg i perioden av kampanjen med 30%, men også gi andre fordeler. Som i løpet av kampanjen er kontaktet direkte med sluttkunden, kan arrangøren skape et positivt bilde av selskapet i øynene til forbrukerne, stimulere ytterligere kjøp, for å øke merkekjennskap.

Den vellykkede gjennomføringen av handlingen innledes med møysommelig analytisk forberedelse. Først må du velge riktig, hva slags trening er verdt å bruke. Etter å ha samlet den nødvendige informasjonen base, vil det være lettere å bestemme seg for BTL verktøy. Etter å samle informasjon, sette mål, og markere viktige punkter i fremtidig prosjekt. Det er videre påstått og estimater utarbeidet en detaljert plan for den kommende hendelsen. Planen gjenspeiler en klar tidsplan for prosjektet. Velg riktig tid av handlingen vil være en av suksessfaktorene. En profesjonell stab vil iverksette en kampanje vellykket og oppnå de ønskede resultater.