Distribusjonskanaler og fremgangsmåten for deres evaluering

distribusjonskanaler navnet selv formulerer allerede essensen av et slikt begrep. I hovedsak betyr dette, mekanismer eller til de eksakte distribusjonskanalene (salg) nå dets produkter. Og det er effekten av disse kanalene avhenger i stor grad og lønnsomhet for bedriften.

Hvordan avgjør du hvilke av de tilgjengelige distribusjonskanaler kan gi maksimal salg, og gi kundene med service av høy kvalitet på samme tid. En av de viktigste egenskapene til salgskanaler er deres båndbredde.

Ofte markedsføringskanaler synes absolutt tilfeldig. I en slik situasjon naturlig distribusjonskanaler er kjennetegnet ved en mangel på produsent pris kontroller. Dette er på grunn av utseendet av et så stort antall av distribusjonskanaler mediatorer. I tillegg, i denne situasjon fordelingskanalene ikke kan analyseres av produsenten for kvantitet og kvalitet av de kundebase, sporing kundeservice støtte arbeids mellomledd. Denne situasjonen ofte fører til ukontrollerbare prosesser salg og påfølgende manglende evne til å utføre salgsplaner for slike kanaler.

For å endre situasjonen og sørge for at distribusjonskanaler for å oppfylle alle kravene til produsenter, mange bedrifter følger et visst mønster av integrerte markedsføringskanal estimater. Hovedformålet med denne metoden er å utvikle grunnleggende salgsplanlegging ikke er på intuisjon og instinkt, og basert på informasjon om utsiktene til dem eller andre retninger.

Det første du gjør når denne teknikken - utgjør en komplett liste over mulige kanaler matet. For eksempel kan det være: grossister, selskaper engasjert i fuktighetsgivende og leverer varer til utsalgssteder, selskaper, som kombinerer i seg både det første og andre, og et nettverk av butikker. På dette stadiet, alle alternativer er ofte bak 2-3-kanal som kan bringe en tungtveiende nok profitt må være ferdig analysert.

Neste vi beskrive evalueringskriterier. De mest brukte kriteriene for å vurdere distribusjonskanalene er deres lønnsomhet, overholdelse av forbrukere, kontrollkanal av produsenten (vi snakker om kontroll av pris og bevegelse av varer), nivået på konkurransen for kanalen når du arbeider med ham, og utsiktene til en slik kanal i det lange løp.

Hver av de ovennevnte kriterier har punkt system. Og ved hjelp av denne, kan du bestemme hvor vellykket vil være en kanal i en gitt situasjon. Så vidt han er lojal mot produktet, og hvor lønnsom og holdbar er slikt samarbeid for din bedrift og de som er involvert i denne salgskanalen partnere.

Men i tillegg til poeng, eksperter anbefaler å komme opp med en spesiell vekting for hvert kriterium. Dette forholdet er definert orientering av selskapets strategiske planlegging og plasseringen på markedet. Det er, med andre ord, uttrykker koeffisienten graden av viktigheten av kriteriene er for selskapet eller bare for denne gruppen av varer. Etter hvert kriterium skal evalueres, og alle summerte poengsummer kan bedømmes effektivt i kanalen. Og på grunnlag av resultatene, kan vi si hva distribusjonskanaler er en prioritet, og hva som ikke gjør det. Denne tilnærmingen fungerer med både direkte og indirekte salgskanaler. Forresten er det forstått hva forskjellen mellom dem. Den indirekte salgskanal er da kjedet produsenten - forbrukeren har også en mediator, ett eller flere spiller ingen rolle. Omvendt, når kjettingen er kortprodusenten - forbrukeren, og alt at en slik kanal kalles direkte. Begge har sine fordeler og ulemper.