Forretningsmodell - hva er dette? Hva er forretningsmodeller?

Forretningsmodell - et nytt verktøy design- og forretnings planprosesser. De er rettet mot å finne de mest effektive løsninger for å trekke ut fortjeneste. En kraftig drivkraft til prosessen med å bygge forretningsmodeller mottatt en massiv utvikling av e-handel. I dag er disse instrumentene brukes ikke bare i den elektroniske sfære, men også i de tradisjonelle næringer. Snakk om hva forretningsmodellen i bedriften, som det ser finnes og hva de trenger.

Konseptet med en forretningsmodell

Kort beskrive naturen av forretningsmodell, er det verdt å merke seg at dette er en forenklet, skjematisk, konseptuell forståelse av virksomheten prosessflyt. Det er et konsept som svar på de mange utfordringene i den nye økonomiske realitetene rådende i slutten av det 20. århundre. Virksomheten har flere nykommere, og de ikke har tid, penger og kunnskap for å utvikle en dypere utvikling av strategi, de trengte en effektiv og rask verktøy for å maksimere profitt. Og forretningsmodellen - en klar visuell måte å se alle komponentene i saken og finne punktet for utvikling og økt lønnsomhet.

Tilnærminger til definisjonen av forretningsmodell

For første gang begrepet "forretningsmodell" dukket opp i verk av økonomien i 40-årene av det 20. århundre. Men så er det ikke mye brukt for lang tid det har vært brukt i forbindelse med konseptet av bedriftens strategi. Og bare i de 90 årene de forretningsmodeller har blitt populære på grunn av forståelse av virksomheten på Internett. Senere har begrepet organisk kom inn i leksikon med ledere og økonomer i ulike områder, ikke bare på nettet. Det er to grunnleggende tilnærminger til utformingen av definisjonen av forretningsmodellen. Den første er forbundet med fokus på flyten av produksjonsprosesser i selskapet og er rettet mot å finne interne ressurser i selskapet for å få mer overskudd. Den andre tilnærmingen er forbundet med ytre miljø i selskapet, særlig med forbrukeren og hans behov og verdier. Selskapet i dette tilfellet velger forbruker segmentet, kjøperen utvikler, etablerer et forhold til ham. Dessuten er det mange begreper om opphavsrett, innenfor hvert av disse er formulert egen tolkning av dette konseptet. Generelt kan vi si at forretningsmodellen - er et analytisk verktøy som skjematisk, gir visuell form en beskrivelse av alle prosesser i selskapet og bidrar til å finne punktet for profitt.

av bygningen formål

Hovedformålet med forretningsmodellen er å finne selskapets utvikling. Det hjelper å identifisere fordeler og konkurransedyktig differensiering av virksomheten og vurdere nye forretningsprosesser. Også i forretningsmodellen fastslå behovet for endringer i de kjente måter å være et selskap med sikte på å maksimere profitt. I tillegg simuleringen bidrar til å identifisere svakheter i selskapet steder og eliminere sårbarheter. Forretningsmodellen er et godt verktøy for å vurdere effektiviteten av produksjonsprosesser og organisasjonens ledelse. Det gir et helhetlig syn på selskapets aktivitet og tilstanden i indre miljø, kan forbedre flyten av alle prosesser.

Forretningsmodell og strategi

Ofte kan du møte det faktum at begrepet "forretningsmodell" og "strategi" blir brukt som synonymer. Eller ligger strategien er en integrert del av modellen. Men det er viktige forskjeller mellom disse fenomenene. Strategien er basert på en omfattende analyse av det ytre og indre miljø av selskapet og formulere langsiktige mål. En forretningsmodell er forbundet med en relativt nære mål, det er mer en taktikk, fordi det gir konkrete svar på spørsmål om hvordan man skal oppnå målene. Forretningsmodellen av prosjektet omfatter så nært som mulig til dagens virkelighet av et sett av nødvendige tiltak. Det er mer opptatt av den økonomiske virksomheten i selskapet. Strategien bestemmer også i stor grad i retning av utvikling av selskapet, er det mye mindre spesifikk. Optimal sekvens planlegging er å utvikle en strategi, og bare på dette grunnlag - etableringen av en forretningsmodell. Strategien i dette tilfellet er ideologien plattform for modellering.

komponenter

Som omfanget av virksomheten er svært mangfoldig, er det et stort antall alternativer for forretningsmodeller. Teoretikere og praksis er forskjellige fremgangsmåter til bestemmelse av fenomenet og identifisere flere sett av komponenter i denne. Så, det er mange støttespillere fra det synspunkt at forretningsmodellen av organisasjonen omfatter slike komponenter som organisasjons- og bemanningsstrukturen, ressurser, forretningsprosesser, funksjoner, organisering, strategi og produserte varer og tjenester. Generalisert modell av forretningsplanen inneholder følgende komponenter: analyse av markedet og konkurranse, organisasjonsstruktur, markedsplaner, produksjon, finans, risikovurdering, juridisk grunnlag. Men disse begrepene ikke er helt forretningsmodeller. Den mest populære forretningsmodell Osterwalder består av 9 hovedkomponenter: kundesegmentene, kundeforhold, distribusjonskanaler, selge proposition, ressurser, hovedaktiviteter, viktige partnere, kostnadsstruktur og inntektsstrømmer. Nedenfor beskriver vi modellen i mer detalj. Tradisjonelt dagens forretningsmodell inkluderer slike enheter som et forbrukerprodukt, markedsføring, leverandører og produsenter, finans, konkurrenter, marked, ikke-økonomiske faktorer av betydning.

Stadier av å bygge en forretningsmodell

Enhver simulering starter med en vurdering av den aktuelle situasjon og formuleringen av mål. Neste, bygging av forretningsmodeller på grunn av valg av en egnet mønster og kompetent dekning. Osterwalder - den viktigste ideolog av virksomheten simulering i verden, sier at prosessen med "design" omfatter fem grunnleggende trinn:

- Mobilisering. På dette stadiet, er det nødvendig å gjennomføre forstudier for å evaluere ressursene, sette mål og, enda viktigere, for å samle den nødvendige kommandoen.

- Forståelse. Denne fasen er assosiert med innlevelse i situasjonen, er det. E. På denne tiden trenger å forstå hva som skjer på markedet og under hvilke forhold vil måtte kjøre en bedrift.

- Design. Denne fasen er knyttet til generering av ideer, oftest de er et resultat av "brainstorming" kommandoen. På dette stadiet er det nødvendig å finne noen gode ideer for å gjøre forretninger, og plukke dem passende forretningsmodeller maler.

- En PROGRAM. Denne fasen er relatert til testingen av den genererte modell til de virkelige forhold av markeder og dens justering under de eksisterende forhold.

- At styret. Dette er faktisk det trinn å bruke en modell med en periodisk evaluering av effektiviteten og gjøre justeringer i driften.

Typer forretningsmodeller

Det finnes flere tilnærminger til tildelings typer objekter. De realiserbare eiendeler kan tjene som grunnlag for typologi. I dette tilfellet, modellen skiller seg ut fra de økonomiske, menneskelige, fysiske og immaterielle eiendeler. Ifølge objektmodellen omfatter slike arter som maler for et bestemt produkt, for selskapet som helhet og for gruppen av selskaper. I dette tilfellet, forskerne antyder differensiert, udifferensiert, segmentert, integrert, adaptiv, og utadrettet typer. Imidlertid er den beste forretningsmodell vanskelig å typologi, og de vanligvis bærer navnet på selskapet som de ble først oppfunnet. Så, i 50-årene av det 20. århundre var det en modell for selskaper som McDonalds og amerikanske japanske Toyota. 60 år har vært preget av innovative typer Wal-Mart og supermarked. På 80-tallet en ny trend bedt selskapet Home Depot, Intel og Dell Computer. På 90-tallet er de erstattet av modellen, utviklet for Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Og på slutten av det 20. og begynnelsen av det 21. århundre var preget av oppgangs modeller for web.

Forretningsmodeller på internett

Online handel i de senere årene, er å få fart, er det den mest voksende områdene i den moderne økonomien. En av hemmelighetene til denne bommen er muligheten for en liten investering for å bygge en vellykket og lønnsom virksomhet. Siden dette området i første omgang - stedet for gjennomføringen av sine planer for unge gründere som ikke har noen erfaring med dyp forskning og strategisk planlegging, nemlig et stort antall ulike kompleksitets modeller vises på Internett. Den mest populære forretningsmodell på nettet - nettauksjoner. Det er flere superprofitable og tusenvis av små selskaper, bygget på dette prinsippet. Forskerne hevder at i dag solgt 9 hovedtyper av forretningsmodeller på Internett: megling, abonnement, kommersielle, industrielle, infoposrednicheskaya, Partner, forbruker og samfunn.

Modell Blanca-Dorf

Steve Blank er en av de mest vellykkede oppstarter, hans samarbeid med Bob Dorf bok forteller hvordan, på hva som bør være basert nye forretningsmodeller. De er tilhengere av tilnærming til virksomheten fra perspektivet til forbrukeren. Ved utarbeidelse av modell, må du svare på sentrale spørsmål i fem grupper:

- Forbrukere: hvem de er, hva de kan tilby og hvordan du kan holde?

- Produkt: god han er og hvordan man best kan levere til kjøperen?

- Inntekt: hvordan å tjene og hva du kan øke din fortjeneste?

- Ressurser: de trenger for å nå målet, hvor disse ressursene er og hvordan du får dem?

- Partnere: hvem kan bidra til å oppnå målet, og hvordan å tiltrekke dem?

Ifølge forfatterne av modell for utvikling av prosjektet må overvinnes 4 faser: identifikasjon, verifikasjon, og fødselen av selskapets engasjement. På den siste etappen, den "gjenfødelsen" av prosjektet til et fullverdig selskap.

modellen Osterwalder

En av de mest kjente i verden er Osterwalder forretningsmodell, det er egnet for prosjekter i alle felt av aktivitet. Modellen 9 er tildelt blokker:

- Forbruker segmenter. Det er nødvendig å analysere markedet og identifisere de riktige segmentene som å fokusere og å ikke spre ressursene.

- verdien proposisjoner. Det bør bli forstått at det er viktig for kjøperen, hva er de grunnleggende behov og på dette grunnlag å formulere et tilbud som tilfredsstiller behov og verdier hos forbrukeren. Han må få noe som vil hjelpe ham til å løse eventuelle problemer og dekke behovene.

- Distribusjonskanalene. På grunnlag av forbrukeren livsstil og mediepreferanser bør velges distribusjonskanaler for produktinformasjon og hvordan den er solgt.

- Forholdet til klienten. Bør tenke på måter å tiltrekke seg og beholde kunder, samt metoder for deres motivasjon for å foreta et kjøp.

- Viktige ressurser. For enhver bedrift nødvendig materiale, menneskelige og immaterielle ressurser, bør forretningsmannen være godt klar over at han trenger og hvor det kan skaffes.

- Viktige aktiviteter. En av de viktigste enhetene, er det nødvendig å registrere produksjonsprosesser og ledelse er særegne for dette prosjektet.

- De viktigste partnere. Hvem kan bidra til å oppnå målene: leverandører, produsenter av grunnleggende og tilhørende elementer, er det viktig å forstå hvordan å tiltrekke dem til prosjektet.

- kostnadsstruktur og flyten av inntektene - den blokkerer under ansvar av den økonomiske modellen av virksomheten. Du må ha en god ide om hva kostnadene ved produksjon av produktet og dets levering, og hvor det er et poeng å potensielt øke fortjenesten. Alle disse mønsterblokker å fylle, ved å forske og brainstorming.

Modell E. Maurya

"Lean" forretningsmodell - en modifikasjon Osterwalder mal. Det siterer også en rekke blokker som skal fylles: problemet, verdien proposisjoner, kundesegmenter, nøkkeltall, salgskanaler. Det viktigste i virksomheten, ifølge E. Mauro, er å finne fordelene som ikke vil være i stand til å kopiere de uærlige konkurrenter. Denne teknologien kan være, hvordan du kommuniserer med kunden, særlig distribusjon. Det var i nærvær av slike fordeler ligger den største hemmeligheten av virksomheten.

Johnson modell

Ifølge Mark Johnson, forretningsmodellen - det er en måte å fange den rette markedet. Han grunnla malen på konseptet K. Christensen på nettet fangst plass. Modellen består av tre komponenter: verdi forslag, overskudd formel og nøkkelressurser samt nøkkelprosesser. Alle komponentene henger sammen og påvirker hverandre.