Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateral markedsføring. Søketeknologi er revolusjonerende ideer "

I dagens verden, spiller markedsføring en utrolig viktig rolle i absolutt alle områder av livet og aktivitet. Konkurransen i ethvert marked er svært høy, så hver entreprenør har å tenke på hvordan de skal presentere sine produkter til det var et krav. Nå kan du ikke bare komme opp med noe, sette den på markedet og nyte høy omsetning. For markedet er det nødvendig å kjempe og gjøre det ikke så lett. Men det er interessant at folk flest bruker en vertikal markedsføring, som opererer innenfor samme marked, den samme målgruppen. Denne artikkelen vil diskutere om den laterale markedsføring, som er det stikk motsatte av den vertikale. Selvfølgelig vil du lære om boka og også en av de mest kjente i verden av markedsføring Filipa Kotlera, som skrev i detalj om hvordan det skal operere en ekspert, hvis han ønsker å riktig markedsføre produktet. Lateral markedsføring - er en fin måte å markedsføre et produkt eller en tjeneste, som imidlertid krever en høy grad av kreativ tenkning.

Hva er det?

Det første folk ønsker å vite - hva er dette lateral markedsføring. Hvis vi tar begrepet generelt, kan det defineres som et system av forfremmelse metoder, som tar sikte på å effektivt bekjempe konkurransen. Strengt tatt er essensen av denne tilnærmingen tenke utenfor, se på en helt annen side av problemet, for å forstå hvordan man skal markedsføre et produkt eller en tjeneste for å skille seg ut fra konkurrentene. Metodene som brukes i denne type markedsføring, i de fleste tilfeller, er ikke bare ukonvensjonell, men selv unik. Det er derfor ikke alle markedsfører er i stand til å bare gi opp den vertikale markedet og gå til den laterale. Men hvis du ønsker å være i forkant av alle og lykkes, må du få ut av komfortsonen og gjør ditt beste. Vær sikker på at den laterale markedsføring - det er noe som er verdt å bruke sin tid og energi.

Opprinnelsen til begrepet

Markedsføring og reklame - et felt av aktivitet der du trenger kreativ tenkning. Men det kan ha svært forskjellige nivåer, så det er forskjellige typer markedsføring. Som for lateral markedsføring, er det nødvendig å starte umiddelbart med selve begrepet. Hva er det? Hvordan gjorde dette konseptet? Som mange er godt kjent, lateral - et ord som har sine røtter i latin. Latus i Latin betyr "side" - henholdsvis en lateral - en side. Men hva er forbindelsen med den type markedsføring? Det faktum at grunnlaget for denne typen markedsføring er lateral tenkning, det vil si ikke-standard og kreativ tilnærming. Følgelig kula i seg selv er en mye mer kreativ, selv i slike kreative næringer som markedsføring.

Den klassiske tilnærmingen

Selvfølgelig er definisjonen viktig, men det er ikke nok til å forstå dybden av denne tilnærmingen. Markedsføring og annonsering er en integrert del av produksjonen av varer eller gi noen tjenester. Uten dem, rett og slett ingen vil vite om dine aktiviteter. Følgelig essensen av markedsføring - å i markedsføringen av varer og tjenester til markedet finne ut mer om disse menneskene, og derfor flere og flere mennesker ønsket å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Vertikal markedsføring fungerer på prinsippet om segmentering - et bestemt marked for varer er valgt med en bestemt målgruppe, så det er segmentert på riktig grunnlag, for hvert segment holdt sin egen bransje. Dette er en klassisk tilnærming til markedsføring - og det er også ganske begrenset, som etablerer et klart rammeverk, grensene for hvor du kan drive virksomhet.

Et nytt utseende

Lateral markedsføring, på sin side, har en titt på situasjonen fra en annen vinkel: ikke å begrense aktivitetene til et bestemt marked, brutt inn i segmenter, og å opptre i forskjellige retninger, koble kreativ tenkning. Hensikten med en slik markedsføring - er tilbudet av varer eller tjenester i en ny kontekst på grunn av uvanlig salg metoden, den opprinnelige kommunikasjon med målgruppen, identifisering av behov, som ikke kan tas hensyn til ved bruk av vertikale tilnærming.

Kotler bok

Philip Kotler - dette er en av de mest kjente og mest vellykkede markedsførere i vår tid. Hans største bragd er boken "Fundamentals of Marketing", som i reklamebransjen anses å være til stede Bibilov. Dette er imidlertid ikke den eneste bok skrevet av spesialisten - til emnet i denne artikkelen er mer egnet annet verk - "Lateral markedsføring. Søketeknologi revolusjonerende ideer" Det er i denne boken beskriver i detalj tilnærming til annonsering - hva det er, og viktigst av alt - du trenger å bruke den. Dessuten er det andre tema gitt enda mer oppmerksomhet - i boken snakker om kreativ tenkning innenfor rammen av markedsføringen av utradisjonelle tilnærminger og kreativ tenkning. Hvis du ønsker å bli en god markedsfører, og denne boken er et must for din referanse. Ja, den "Principles of Marketing" - er en markedsfører Bibelen, men tider endrer seg svært raskt, så det er viktig å holde seg orientert om. En "Lateral Marketing" Kotler - dette er en av de nyeste og mest relevante bøker om emnet.

Den første blokken

Philip Kotler har delt boken inn i tre tematiske blokker. Hver av dem vil bli beskrevet i et separat artikkel. Og når det er nødvendig å trekke oppmerksomhet til det faktum at denne boken ble skrevet i samarbeid med andre mindre kjente markedsfører - Fernando Trias de Bes hjulpet Kotler skriftlig, men i mange tilfeller er det ikke engang nevnt som en samarbeidspartner. Så, den første enheten - en slags introduksjon som forteller historien om hvordan den moderne verden har endret seg og hva denne effekten er på markedsføring. Gjennom disse observasjonene den tradisjonelle vertikale modellen synes å være ineffektive i den moderne verden. Forfatteren kritiserer de markedsførere som tilbyr å fortsette å bruke kun vertikal markedsføring, bly markedsføring kriger og håndtere utelukkende med posisjonering.

Den andre blokken

Den andre blokken er verdens lateral markedsføring - boken er bokstavelig talt fylt med "case studies", dvs. praktiske eksempler på ulike situasjoner. I dette tilfellet, disse situasjonene er knyttet til feltet av markedsføring og kan ikke løses ved tradisjonelle tilnærminger. Men viser forfatteren hvor enkelt de kan løses ved hjelp av en ukonvensjonell tilnærming, som han kaller en lateral markedsføring. Cotler ser lateral markedsføring ikke som en selvstendig bevegelse, men som et supplement tradisjonell vertikal markedsføring - en ny retning må være mulig å eliminere alle svakheter, som har en vertikal tilnærming i sin nåværende form.

Den tredje blokk

Den tredje blokk - det mest interessante for profesjonelle markedsførere, fordi det Kotler viser hvor det er nødvendig å innføre lateral markedsføring i moderne annonsering. Det er her beskrevet en kreativ, kreativitet, så vel som dens kombinasjon med de tradisjonelle vertikale metoder for å drive salgsfremmende aktiviteter.

Så hvordan virker det?

Hvordan fungerer den laterale markedsføring? Hvis du ikke gå inn i alle kreative kompleksiteten av denne tilnærmingen, kan du bare gi noen eksempler på bruken, som er svært enkel og forståelig for alle. For eksempel kan du ta den energien drikke Red Bull - de var de første på markedet, men så er ikke det lagt vekt på det faktum at de er bare energi. De selges som vanlig drikke, og konkurransen fylt markedet var svært høy - standard metoder for å fremme varene ikke var mulig. Derfor produsentene bestemte seg for ikke å prøve å erobre markedet der de regjerende giganter som Coca-Cola og Pepsi - de rett og slett skapt et nytt marked av energidrikker som gjenoppretter energi, som involverer flere typer målgruppen - fra de som ønsker å være oppe hele natten for idrettsutøvere som trenger å raskt gjenopprette energi. Et annet eksempel - aspirin fra Bayer. Som et middel for å fjerne smerte dette produktet kunne ikke skjelnes fra en rekke andre, har derfor konkurransen er høy. Deretter markedsføring bevæpnet med forskning som viste at aspirin kan redusere risikoen for hjerteinfarkt og begynte å markedsføre sine produkter i en helt annen retning.